作者：熊大寻来源：熊大寻策划机构属于：熊大寻方法
熊大寻旅游策划公司的核心方法就是：让人信！品牌营销的关键不是品牌形象、4P、定位、USP，而是让人信！旅游的关键不是什么六要素“吃住行游购娱”，而是让人信！信而行之，行而成之。让人深信不疑就会产生消费行动，有了大量的消费行动，产品品牌、商业项目和景区才能成功。
泰戈尔说：“不是因为看到了才相信，而是因为相信才看到。”
弗烈德利克·罗伯森说： “相信就是强大，相信就是力量。”
马云坚信：“因为相信，所以看见。”
经典信仰箴言：“信则有，不信则无。信是一种信仰，一种力量。”
最近的党性教育里有一句很重要的话：坚定理想信念，必先知之而后信之，信之而后行之。“知” 是前提，“信”是核心，“行”是结果。“信”是让人行动的关键，而不是“知”。只有知道，是不会产生行动的。营销的核心是“信”。但是，所有的营销理论都在让人“知”。
定位——差异化的单词，能让人知道，能让人记住。
USP——独特的销售主张，差异化的卖点，与众不同，让人记住。
品牌形象——树立与众不同的品牌形象，让人记住。
广告营销史上的三大核心理论都是以让人知道、让人记住为目的。并不是让人“信”。“知”必须经过“信”的环节，才能让人“行”。没有“行”就没有结果，而“信”是导致“行”的原因。信而行，“信”才会有“行”，信才会有结果。
何况，这三大西方营销理论的目的只是让人知道、让人记住，而不是让人相信。既使这样，它们仍犯了一个严重的逻辑错误，它们的核心都是差异化，但是差异化并不能等于知道和记住。世界上每个人都是不同的，都有差异化，与众不同的你被人知道、被人记住了吗？根本没有！世界上没有一片相同的树叶，差异化是泛滥成灾、几乎没有价值的。差异化只是营销的门槛和起点，并不是营销的标准，更不是营销的天花板。
正确的逻辑是：深刻的印象才能被人知道和记住。烙印是一种难以抹去的印记，深深刻在心灵深处。深刻的印象如同字面之义，即烙印。用这些营销理论指导的品牌营销为什么往往事倍功半、作用很小？问题就在于，对自己的要求太低了，这只是入门级的方法。万物一开始就是与众不同的、差异化的。你没有触及到问题的实质，没有从根本上解决问题。这些方法创意策划出来的成果，必须通过高频广告的加持，才会被人知道和记住。它们几乎没有作用，起作用的是甲方的天价广告费。熊大寻旅游策划公司在《广告界最大的骗局，著名广告语的真相》的文章中专题做过揭露。
那么到底什么方法才能给人深刻的印象、制造烙印、不需要高频广告就让人知道并记住呢？中国方法论——绝妙！绝妙即服！绝妙这个词来自中国。熊大寻给绝妙一个精准的定义：绝妙即多重联系、多个巧合，它的定义就注定了能给人深刻印象：当一个人跟你长相巧合，喜欢的音乐、喜欢的偶像、爱吃的菜、人生观、价值观都巧合，多个巧合=深刻印象。你对这个人会终生难忘，你们会成为挚友和闺蜜。回过头来看，一个长相和个性有差异化的人与之相比，结局如何？前者跟你毫无关系，没有任何印象。后者则会成为你内心深处的烙印。
与你有多个巧合的人，不仅印象深刻、留下烙印，更重要的是会产生“信”。江湖上有一句讲出了信任之源：
一起开过裆，一起同过窗，一起扛过枪，一起下过乡。
有其中一个巧合，你就会被好友重用。四个巧合都有，对方就会对你以命相托。这就是多重联系、多个巧合的威力！与之相比，差异化和与众不同几无价值可言！只达到差异化的创意和广告语，我都不会知道，更不会记住。只达到差异化的人，我可能都不会招他当员工。差异化真的不算是一种才能。相反，有多重联系、多个巧合的创意和广告语，我终生难忘。跟我有多重联系、多个巧合的人，我会让他成为合伙人、搭档，以命相托。这是什么差距？天与地的差距。
差异化只是起点，深刻印象和烙印才是终点。差异化是地板，深刻印象和烙印才是天花板。这就是西方三大营销理论和中国绝妙方法论的差距。
我们来看事实，绝妙的广告语和创意都给人深刻的印象，都留下深深的烙印：
“你不理财，财不理你”（你、不理、财——财、不理、你，三个巧合），太有戏剧性了！终生难忘，深信不疑!没花一分广告费，数亿人开始理财。
“铁包肉，肉包铁”（三个巧合），摩托车和汽车的优劣，一句妙语形象概括，深信不疑！让我从此不再骑摩托。
“今天工作不努力，明天努力找工作”（今天、工作、不努力——明天、努力、找工作，三个巧合），烙印上心头，让人不得不努力。
“只要干不死，就往死里干”（干、不死——死里、干,两个巧合），天生逻辑，让多少老板成功洗脑员工。
“星期六保证不休息，星期天休息不保证”（三个巧合），成为多少地方政府的加班口号。
“今天再晚也是早，明天再早也是晚”（三个巧合），深刻印象，挂在了多少政府的办公楼！
“马歇尔歇马，华来士来华”（回文，十个巧合），成为新闻界历史第一标题之王。
“前方吃紧，后方紧吃”（三个巧合），成为民国新闻界最火标题。
北大的景观“一塔湖图”（博雅塔、末名湖、图书馆，三个巧合），全世界都知道！定位、USP、品牌形象能达到这个效果吗？！根本不可能。
……。
绝妙创造的说服传播奇迹数不胜数、不胜枚举，没花一分钱广告费，全都成为江湖传奇！定位、USP、品牌形象呢？有这种传奇吗？一个都没有！没有天价广告费，它们几乎不起作用。绝妙创造多个巧合，让人信，这个“信”初级阶段是相信，高级阶段就是信仰。到这个阶段，绝妙的创意就会成为一种价值观和方法论。比如“你不理财，财不理你”、“今天不养生，明天养医生”、“工作不努力，努力找工作”、“不怕一万，就怕万一”、“用人不疑，疑人不用”、“成人不自在，自在不成人”、“平时多流汗，战时少流血”。只有绝妙有这种神奇的能量，其他营销理论根本无法做到，望尘莫及。所以，在古代中国，绝妙常用于哲理箴言教化民众，效果神奇。
《未来简史》的核心观点是：人类统治地球不是靠发明和使用工具，而是靠会讲故事。故事怎么才能让人信？中国古人回答了这个问题：无巧不成书。没有巧合就没有故事。没有巧合就没有相信。“信”与“行”最强大的力量来自多个巧合。
信而行之，行而成之。熊大寻旅游营销公司用绝妙方法论为城市和企业品牌创造众多案例，目的就是通过多重联系、多个巧合让人“信”、让人“行”、让人“成”。
“风花雪月，自在大理”，下关风、上关花、苍山雪、洱海月，四重联系、四个巧合。大连花了几十年宣传“浪漫之都”，但没有多个巧合，人们还是相信真正的浪漫之都在大理。谁能有“风花雪月”浪漫呢？！全国很多女孩的婚纱照都跑到大理拍。输在哪里？“浪漫之都”是一个定位，“风花雪月”是一个绝妙的概念。
去年熊大寻城市策划公司受邀策划青岛，来机场接我的小伙子说“熊老师，昨晚我也是乘你这班飞机回青岛的。我和老婆到大理拍婚纱照”我说“为什么不在青岛拍？百年海派建筑、千里海岸风情，多美多浪漫啊！”小伙子说“没办法，老婆非要去大理。”“风花雪月，自在大理”这个绝妙的形象概念值多少钱？它让大理成为了全国女孩心中的圣地。
定位给人自吹自擂的不良感受，绝妙于无声处听惊雷，不战而屈人之兵。境界和能量完全不在一个层次。苦心刻意难为王，云淡风清自成仙。大理真的有“风花雪月”吗？四个巧合让你信，信则有！相信就能看见。全国人都到大理找风花雪月的感觉。
熊大寻旅游策划公司为青岛西海岸新区策划形象概“山盟海誓，花前月下——青岛西海岸”。
山盟——越王勾践琅琊山盟誓诸侯
海誓——梁山伯、祝英台海边起誓
花前——大珠山“春来飞红第一山”，花开天下前。
月下——大、小珠山传说是月宫嫦娥项链上的珠子，落下成山。
四重联系、四个巧合，绝妙即服。“山盟海誓，花前月下”就在青岛，你信不信？肯定信！这八个字甚至能成为整个青岛的形象概念，其内涵和魅力远远超过一百年前康有为给青岛的八个字“绿树红瓦，碧海蓝天”。同时，熊大寻还为西海岸新区策划城市形象口号“海阔天作岸”，红塔集团的品牌口号“山高人为峰”早已成为经典，妇孺皆知。西海岸新区的城市口号“海阔天作岸”，将与之相呼应，形成绝配。成为城市营销的经典之作！
熊大寻旅游策划公司为云烟品牌策划“往事过尽是云烟”的绝妙品牌口号。历史云烟——云烟品牌，巧合。这个广告语很有内涵，暗示中国烟草告别“上青天时代”，进入了“云南烟时代”。“上青天”，是指的云烟崛起之前的上海、青岛、天津三个卷烟厂。上海、青岛、天津三家卷烟厂过去基本垄断中国的香烟市场。著名品牌中华和大前门就是上海烟厂的产品。我们策划的品牌口号是“往事过尽是云烟”，完整的品牌文化口号是“笑看万山竞青天，往事过尽是云烟”。其中的“竞青天”就隐含“上青天”之意。原来策划的是“笑看万山上青天”，后来觉得太直接，改成了“笑看万山竞青天”。这个口号巧妙地概括了云烟成功结束了烟草行业“上青天”的时代，进入了“云南烟”时代这段历史。
重庆策划推出绝妙的形象概念“行千里，致广大——重庆”，‘千里为重、广大为庆’，两个巧合，绝妙无比！取代了原来的“大山大水不夜城，重情重义重庆人”平庸的口号。到别的城市可以行千里，只有到重庆能够致广大。你信吗？非信不可！
熊大寻旅游营销公司策划河北深州“人面桃花，爱在深州”。
人——博陵人（博陵三崔，冠绝唐诗。“人面桃花相映红”作者崔护即博陵人）
面——丽人面（“人面桃花”女主角绛娘故乡丽人村）
桃——深州桃（深州蜜桃为历代贡品，深州汉代以来称“桃县”）
花——南庄花（“人面桃花”故事发生在深州南庄村）
四个巧合，绝妙。
千古第一字谜终于破解了！
中国的字谜有很多，唯独有一个字谜一千多年未能破解，堪称“千古第一谜”。唐代诗人崔护在《题都城南庄》一诗中暗藏了一个千年字谜，告诉我们“都城南庄”和“人面桃花”所在地——河北深州。熊大寻研究发现：这四句诗一句一偏旁，组成一个“深”字。深州之深，情深之深。绝妙无比。
去年今日此门中（重心是一个“门”字）——冖
人面桃花相映红（重心是一个“人”字）——人
人面不知何处去（重心是“人”字和“不”字）——人+不=木
桃花依旧笑春风。依照旧的偏旁“木”（即桃花、桃木），木＋氵构成如沐春风的“沐”，“如沐春风”形容心情愉快，即“笑”。
解读顺序是倒装句：“依旧桃花春风笑”。这句诗四个词都完美解读，天衣无缝，让人拍案叫绝。这四句诗与深字四个偏旁有四重联系、四个巧合，绝妙即服。古人阅读习惯是从右至左。解读习惯亦然。
整首诗就是一个绝妙的字谜，谜底就是深州的“深”字。暗示全诗写作地、故事发生地就在深州。这是“人面桃花”故事发生地在深州的无可辩驳的铁证。《题都城南庄》中的“都城”指古博陵国国都深州，根据深州前磨头镇残存的博陵碑文分析，博陵国都遗址就在深州一带。“都城”非指当朝都城，而是指故都深州。
此谜为崔护所创，一句一偏旁，谜底是“深”字，既暗示“人面桃花”的故事发生在深州，又表达对邂逅女子的感情之深。此谜暗藏千年，无人识破。直到河北深州市发展文旅，邀请熊大寻旅游策划公司为深州策划，才得以破解。此谜有与“深”字有着四个巧合，绝妙无比，天意级说服。你信吗？深信不疑！
我们为武汉策划的绝妙城市形象口号“高山流水，白云黄鹤——武汉”。
高山——东湖磨山、云雾山、木兰山，武汉三大5A景区全部概括
流水——武汉是“百湖之城”，长江、汉水两大水系在此交汇。中国第一古琴曲《高山流水》和伯牙、钟子期的故事发生在武汉九真山。
白云——武汉是水城导致了云蒸霞蔚的景观。李白写诗概括此白云奇观“四面生白云，中峰倚红日”。
黄鹤——黄鹤楼。“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”
“高山流水”概括了武汉“英雄之城”的风骨，先生之风，山高水长。“自古英雄泪两行，高山流水去，一声长啸入苍茫。”“白云黄鹤”概括了武汉“诗城”的风韵。《黄鹤楼》位列唐诗第一名。毛教员说到白云黄鹤的地方，就是指到武汉。八字形象，绝妙无比。给70亿人一百年来思考创意，也无法超越。
●被MBA和著名高校评价为“最牛招商口号”
熊大寻在宿迁市浙商招商大会上，现场即兴解读“宿迁”二字：“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地，“迁”是这个人带着一千万走了，所以，宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地！总结起来就是“百万带来，千万带走”这个概念。全场两百多个老板掌声持续几十秒！“百万带来，千万带走”成为宿迁招商引资的宣传口号。一年卖地2000亿。这个招商口号也被评价为“价值千亿的最牛招商口号”。
你看到“宿迁”两个字，你就会想起这句让你十倍发财的话！并且你真的会相信，为什么？“宀、 亻、百、千、辶”五个偏旁与这句口号有五个联系、五个巧合（一个人带一百万到这个宝地，带着一千万走了）。你会觉得这是天意，天意不可违背！天意是最强的说服！
到宿迁真的能”百万带来，千万带走“吗？你信吗？反正当时招商会上的两百多个浙商都信了，全部跟市长到宿迁考察投资。此创意一出，全场掌声持续几十秒！一点都没有夸张。宿迁湖滨新城四十多平方公里土地，一年全部卖完！
熊大寻旅游策划公司策划的重点不是让你花大钱搞主题公园、大型游乐场、国际度假小镇、世界休闲公园等莫名其妙、乱七八糟的东西。这些玩意儿听着高大上，实则大多没什么市场吸引力。很多项目最后更是成为食之无味、弃之可惜的鸡肋。既浪费了时间精力、人力财力，又对当地知名地和旅游没什么带动作用。
我们一直关注做一件事：游客为什么要来？我们做到“让人信”，就是为了解决这一核心问题。信则行之，相信才会来。但很多景区和商业项目一直在关心：人来了干什么？这是一个根本不重要的问题。人来，一切问题自动解决。人不来，你安排得再好再周到，毫无意义。让人信，就是解决人为什么要来。很多景区拼命上各种五花八门的项目，关心人来了干什么？这都是不得其法，不得道。
我们的重点是通过绝妙的创意策划，让人信，让人行，让你成。很多时候都是利用你的存量资产，通过高明的创意整合利用，就要实现破局。通过多重联系、多个巧合，让人深信不疑，心向往之，万众云集。这是熊大寻旅游策划公司深刻洞察人性、市场规律和品牌营销的精髓后，开创性地运用绝妙方法论实现“天下大事，攻心为上”的目的，达成“无形投资大于有形投资，无形投资决定有形投资”的结果。
