昨天说到跟陈总看完车间到办公室去，到了办公室我发现没有香烟，立刻给王主任打电话，让出去买一包香烟回来给客户。
陈总自我介绍，说他是89年的人，2005年在这个行业的一个工厂里做销售，2015年自立门户在江苏做经销商，目前有十年了。目前一个月的吞吐量是一百至一百五十挂车的量，目前有十几个业务员在给他跑业务。
他给业务员的出差报销标准是，2个人一组，一天一共300元，包括吃饭住宿，开车用公司油卡，高速费报销。我对比我出差的开支，感觉是够用的。底薪他一个人给两千五百元，另外加提成。
我问，为什么要两个人一组，这种业务一个人就可以跑了。
他说，两个人可以起到监督作用，两个人一起开发的客户，提成一起拿，如果其中一个人想自立门户把客户撬走，难度会大一些，因为这个客户平时是两个人维护的。信息不是一个人独有。
我感觉陈总说的有一定道理，但是没有亲身经历过，不知道这一招管不管用。
陈总说了一下他的心里想法，说刚到我工厂的时候，他都不想进去，感觉规模太小了，后来听我介绍完我的管理细节以后，决定留下来跟我聊聊。
其实他的心里活动跟我预测的是一模一样，我做的就是认可我管理的客户，他们不会嫌我规模小，因为买我的产品他们质量放心。
我的规模在2023年之前是现在的3倍，缩小的原因是，我们做的产品属于耗材，没有品牌附加值的那种，同行之间卷的是没有下限，价格还有账期都在卷。
那个时候我算账的时候发现，有很多客户是不挣钱的，完全是为了养工人，后来算了一下，如果把规模缩小，空的地方租出去，收益稳定，哪怕比生产少挣一点，至少没有风险，经过2024年一年的实践发现，我做出的调整是正确的。
那么规模缩小以后，不用再为扩张发愁，精力上也集中了很多，主抓质量，产品单价比同行之间略微高一点点，其实那也是多操心管理换来的。
我始终认为，市场很大，有普通产品的客户，他们以量求生存，利润低，甚至不挣钱，他们甚至可以靠下脚料挣钱，只要量足够大，收益也很可观。
也有我们要找的对产品要求高的客户，这种损耗率低，没有浪费，虽然我们这种的受众群里比较小，但是没关系，有就行了。
各发挥各的优势吧，说的跑题了，明天继续说我跟陈总聊合作方式的事情。
今天就到这，明天见。
