【书籍】《先发影响力》1-5章
套路
套路好不好还得看你的水平！通过一系列事先策略，改变受众对接下来展示东西的体验！或是改变受众的行动！为让我想起每次参加线下课程的一些学习，为什么有些课程导师的成交特别好，而有一些却不理想呢？因为他们套路水平不一样！成交好的课堂，从我们还没走进课堂，服务人员给我们发的信息就开始了体验感的营造！到我们听课中，老师的埋雷为接下来的销售做了铺垫！听课后服务人员的跟踪反馈等等。环环相扣！
注意力
21世纪什么最值钱？注意力。你主导了谁的注意力，就增大了成功的几率。因为，一旦人的注意力落在某个点上，就会关注，从而产生因果关系！
打开注意力的三个开关：性、危险和定向反应！
套路！需要智慧和能力
