2019年3月16日早上7点我来到新梦想参加一明校长的无敌谈判课程。
8点50准时开课：一明校长对无敌谈判做了一事例的讲述。
—、
1、什么是谈判？
谈判.谈（交流勾通.与判.（决策）沟通之后决策
2、为什么不喜欢谈判、拒绝谈判？
（无知、自卑）
3、在什么情况下双方可以进入谈判？
1、自身需求
2、双方需求
3、共同基础
二、四种类型的谈判者
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1 驴子 2 羊 3 狐狸 4 猫头鹰
概述四种角色的优点缺点
成功等于刻意练习，相信与否都是练习！
三、
谈判三枪案
1.步枪2.冲锋枪3.狙击枪
谈判三金句
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1.谈判无处不在，人生就是一张谈判桌
2.谈判所有利润都是纯利润
3.用谈判的思维去演讲，演讲的方式看谈判，你将征赢天下
四、开局7个策略
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1.大胆开价
2.界定目标
3.绝不接受第一次报价
4.闻之色变
5.不甘不愿
6.锁定问题
7.钳子策略
中局6个策略
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1.请示上级
2.避免对抗性谈判
3.分摊差异
4.服务价值、递减原则
5.烫山芋
6.索取回报
尾局
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1.白脸黑脸策略
2.蚕食策略
3.让步模式
4.收回报价
5欣然接受
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通过天敌谈判的课程后感：让我感受到销售谈判的奥秘，人生无处不在销售，销售自己，销售产品，一切以共赢的核心，然而发现没有套路的销售称不上销售，人生全都是套路，套路都是靠演技。所以人生就是一张谈判桌，社会就像一生谈判桌！
