2009年出来创业，已有十一个年头了。做成了几个公司，也做死了几个公司。回想创业十一年就好像在梦中。
一，无意中踏到了行业红利
到2009年我在美的打工已八个年头，打工到了尽头，创业就为我当时的选择。创业时，选择了最熟悉及最善长领域，做美的中央空调代理商。影响创业成功的因素很多，红利是其中一个关键因素。2009年的国内中央空调市场还在持续地高速发展，尤其国内品牌，美的中央空调发展更是速猛！美的为了快速推进市场，全国推进代理制，极其重视渠道建设，对渠道投入大量的资源。回想起来国内中央空调代理分销，在当时是一个非常大的红利，这个红利与我个人的能力非常匹配。
其实创业当初，选择创业项目时，没有考虑那么多，主要考虑自己熟不熟悉，跟自己的资源，能力是不是相匹配，跟本没有意识什么红利不红利。回想自己起十一年创业过程。在红利中，公司会成长特别快。比如我们初创业那几年，2009年到2015公司业绩每年都有大幅度。主要是因为行业也在高速发展，我们代理的美的更是如此！而2015年后这几年，行业红利散尽，公司在这一领域中怎么努力也难有大的突破。这也是我们公司的业绩几年没有增长的主要外部原因！
所以创业，踏准红利非常关键，选择比努力更重要。乖风而去，走得更快，更容易！
二，能力圈
2010年当原有代理业务想对稳定，我们就野心勃勃地开展第二业务板块。成立了家中零售公司（服务高端用户，主要为家庭用户提供小型家用中央空调解决方案），做连锁家中零售体系，目的是上市！回想当初，真的是无知者无畏！那一年我们快速地，分别在广州的白云，花都，佛山，东莞，惠州，肇庆，江门开了七家店。经销的空调品牌有：大金，三菱，日立，美的。
家中零售，在2010前后几年的，是一个非常大红利期，全国有不少公司也在开连锁。我们看到了这波红利，但没有抓住这个机会！公司只存活了两年，最终损失惨重收场！其实不是这个项目有问题。更多的是我的能力没有达到做成这事的能力要求：1.财务管控能力弱，对资金的投放没的规划与章法，造成资金断裂！2.管理水平一般。没有统一的体系管理门店，缺乏管理几十人团队的经验，后期导致严重的管理漏洞，出现团队分化。3.个人心理承受能力差，关键时刻不能迎难而上！
创业是一项复杂的工程，有时天时地利都有了，还要看看这是不是在自己的能力范围内，身为创业者，要不断让自己精进，扩大自己的能力圈！
三，组织心智
14年，我们在做美的中央空调代理商的基础上，成立了广州宏博工程有限公司。专门做中央空工程。以作为新的发展方向，和对原有代理业务进行强化！因为我们股东之间也有共识：就是传统的代理分销体系，会在社会发展和技术发展中会逐步被弱化！家用空调机的代理分销发展情况就是很好的借鉴例子！但是工程公司发展到现在也不温不火！业绩最好的一年大约最二千万！其他年份大约做一千万左右！按常理来说，工程公司最有机会发展起来的，因为我们就是代理，价格，厂家关系天然就有很大的优势！
分析下来，这里最大的可能是我们的原来的代理分公司的组织心智制约了工程公司的发展。工程公司一直依附在代理公司，在同一个地方办公，由代理公司提供资金。虽然工程公司有负责人（原先也是做代理分销，分销能力见长），但总经理是由代理公司老总兼任，并且是工程公司的大股东！这势必造成工程公司的决策受制于代理批发公司的影响！受原有代理批发公司心智的左右！
组织心智的影响是巨大的，潜移默化的。17年我们在宏博工程公司体系下成立了一个安装部门。因为我们判断安装服务末来是个大的趋势（最少到现在为止是这样）！这个部门最多的时候有50多人！这个部门只存活了一年左右！什么原因，除了自己的管理能力原因外，更大的原因是组织心智出了问题，我们用了批发，工程的思维去指导，决策这个部门的发展！
新的部门或公司要做起来，要适应相应市场的组织心智！就象克里斯坦森说的要用独立小机构来进行组织创新！18年后我在番禺与另一个朋友组建的新公司就秉承了这一原则。新的业务板块都用独立小机构或独立公司独立负责人原则去推进！项目成功率明显增加！
四，商业逻辑
2015年，原有代理分销板块业务持续得到发展。希望股东都希望做大做强！那几年共享经济兴起，出现了好多共享模式！刚好在那一年听说朋友的工厂被一个在香港上市的公司收购了，他个人入职了这家公司，做这家公司的销售老总。这个公司是专门做蒸发冷空调（一种相对高能效的空调）共享模式，本质是租赁。我们与这家公司进行了多次深入地沟通！被他们的商业模式吸引！经过多次深度沟通，最终达成了战略合作，在广州组建一个分公司，进行空调租赁拓展。当时的办公室位于天河富力盈凯48楼，租金10万/月。但很不幸这个公司只存活了8个月！
这一个项目失败的最主要原因是：商业模式没得到验证，不闭环！其实这个项目在逻辑上一直没有闭环！所以失败也是必然的！通过混沌大学学习后，回看这个项目，思想实验，最小MVP试验多重要，可以减少我们在实战可能的巨大损失！先逻辑上走得通，再用最小MVP模型来实际验证！创业要遵循一些基本的商业原则的，混沌大学教的思维模型就是很有用的商业原则！
五，学习，挑战，成长。创业仍然在路上
到了2018年，为了实现我个人的一些想法，找到人生新的突破口，我跟另外一个朋友在番禺成立了一个新的公司，并且在原有创始公司中慢慢退出管理工作。新的公司是我的一个试验田，是我再出发的一个新的起点！在这三年中我也深度与混沌大学联接，成为混沌大学的铁粉。在这三年中，我用混沌大学学到的思维模型指导我的工作，渐渐发现思维模型的巨大力量！比如组合式创新，错位竞争，单一要的最大化，组织心智等等！
回想自己的创业经历，就象游戏打怪过程，随着公司的发展，会面临各种问题。往往公司越大，要处理的问题也会越大。而且过程会经历很多生死时刻，会承担巨大的压力。
做老板必须要有足够的心力。要面对的问题、面对的压力，是打工者很难体会到的。做为员工，大不了就是不干了，但身为公司老板，必须要面对，事情最后还是落在自己去承担。要想创业，必须要有这方面的心理准备。
这也是做老板的其中一个魅力所在，这个是不断地超越自我，不断拓展自己的能力的过程。就象我自己的创业经历，第一次的创业项目失败，我用了二三年才从失败的负面情绪中走出来。第二次失败，用了三个月。第三次，很自然就接受了！自己的心力就这样在挑战中不断被强化。
所以我对自己的要求是不断学习，精进，成长。我的创业仍然在路上！
