了解一下大家的现状
结果却发现一些让人悲伤的事情
有些朋友的产品销售价格能与成本价
相差好几倍
投资回报率很可观
而有些朋友的产品售价仅仅比成本价多一点
到手能拿去花的钱比前面那些朋友
为啥会这样？
宝宝脑海瞬间弹出3个原因：
第一，受当地平均物价限制，客户不能接受这么高的售价；
第二，这些朋友走平价亲民路线，主打以量取胜战略；
还有一种，被客户玩命杀价，抵挡不住！
当客户对你说
你给了什么反应给客户？
你给对反应给客户了吗？！
通常来说，客户有时间杀你价
就是有比较大几率买你的产品
那我们就需要了解客户的真正意图
客户为什么要杀价？
他真正的想法是什么？
他承担着一个什么样的角色？
当然，不管他出于什么目的
我们都不能让他得逞杀价太多
客户说
“你们价格太高啦，淘宝的网站几十块钱就有了”
应对方法：
客户说我们价格高，ta说得可能没错。但是我们不要一味的去给客户讲价格，要学会迂回。
我们要分析自己产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户讲解，同时告诉ta，用我们产品的好处。
从小妈妈就教我们“一分钱一分货”，不管是买菜还是买网站。几十块的网站，要用来做商城，真不怕到处都是bug吗，如果钱都转不到你的银行账户，那不是赔了夫人又折兵！
PS：如果客户想买的是互动游戏这类产品，那就用数据说话。
对于互动游戏类的产品，效果是最容易看到的，用别人成功的案例为自己的产品、服务背书，用表格数据体现自己产品的价值。
学会用数据说话，而不是价格。
客户说
“你们价格太高啦，我们现在资金不够”
应对方法：
价格是一个很敏感的话题，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价。所以原本的定价就要合适，价格可降，但不能多。
情况①：如果客户是有资金的，ta只是想争取多一点优惠的话，可以考虑在权利范围内给客户方便，或者用其他增值产品弥补，比如赠品、免费增值服务等。
情况②：如果客户是真的没有足够的资金，但是很有意向，价格是可以浮动的时候，那给ta点优惠又怎么样呢。价格可以和购买量、付款时间挂钩，量大则优惠，付款快更优惠。
如果客户还不接受，还有个终极绝招
你就对，客户说
打打感情牌呗
毕竟我们身处在人情社会
有时候交易并不只是交易
和客户有了感情
他也不在乎多花一点钱
但前提是
你做好了服务
并让ta感受到你是真心在和ta谈
