《第五六七课 作业主题》
作业模板——经典案例实操巩固
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6组-王静
拆解案例：长投学堂
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1
9元转780
选择理由：9元价格低，容易吸引用户，且为付费产品，在一定程度上会筛除掉泛用户，也说明用户有一定的付费意愿，相对于0元引流课，用户相对精准，正价课780费用不是很高，容易转化。
优缺点：
优点：转化过程设置精细，用户付费率较高，可参考其运行方式。
缺点：重人工，如果不用前期老学员带班，人力成本会很高，其他行业的可复制性很低
（2）模型2
780初级课转1080中级课
选择理由：根据学习层级来规划课程，初级完成后已经建立完整的信任，这时来来升级中级课程，转化率较好。
优缺点：
优点：逐级上升，循序渐进，没有购买较多的课程，学员学习压力不会太大。
缺点：价格并不高，但是需要再次转化，这种的人力成本会升高，同时存在学员流失。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】
9元
课程配置：训练营课程，解答小白用户理财疑惑。
【可拓展价格2】
19.9
课程配置：训练营课程，解答小白用户理财疑惑。
教具设计：增加相应的教学材料、书籍，可以邮寄方式给用户，增加仪式和信任感，以及专业度。
（2）正价课：
【主推价格1】780
课程配置：初级课程，780。适合零基础小白。中级课程，适合有一定基础的学员或完成初级课程的学员。还有高级课程。
教具设计：
教具设计：
【可拓展价格2】
980
课程配置：除单个级别课程外，初级、中级、高级打包，降低一定的价格，一次转化，降低人力成本，提高单个用户成交金额，降低用户中途流失。
教具设计：属于职业教育，没有教具，但是有早分享、晚加餐、晚分享等辅助性教学内容。
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
大班课
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①开营仪式
②早提醒、晚分享、晚加餐
（2）私聊动作
①提醒学员学习进度，了解学员需求。
②催促学员作业，对学习动力不足的学员提供帮助。
（3）电销动作
①
②
【流量转化节点】
（1）开营:
（2）首课
（3）作业点评
（4）优惠套餐
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设
（2）话术风格
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①
②
（2）人力密集点
①
②
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：
被转化用户：
预估转化率：
【流水预估】
总结：
（没写完）
