【0228我在悦读】何初见
【书名】《给予者》
【作者】[美]朱迪·罗宾奈特
【篇目】第4章 生态系统决定成败
如果想走得快，那就独自前行；如果想走得远，请结伴同行。（非洲谚语）
一、什么是生态系统？
在商界，生态系统是专业人士和他们有共同兴趣的人脉所组成的独特群体，在此分享不被局外人了解的信息和渠道资源。
二、生态系统的四个优势
任何潜在的资金来源、援助和专业知识都来自于自己的生态系统。当成为生态系统的一部分时，你有四个优势，那就是知识、人脉、资源和机会。
1. 知识
虽然你自己可能是本领域或者行业的专家，但是通过接触其他生态系统能提供新的知识，之前在书里或者通过其他任何“开放”渠道所没有获得的。
2. 人脉
在生态系统中的人更容易帮你与身在此系统中的人建立联系。
3. 资源
你已经知道人脉将让你接触到此前永远不可能接触的资源。而且，在正确的生态系统中，这些资源是很有针对性和高质量的。
4. 机会
每个生态系统都提供了广泛的机会，不在其中的人要么知道得太晚，要么永远不会知道。
任何想达到的目的，比如开始生意、写书、赚钱、为孩子找最好的幼儿园等，都有自己的生态系统，要知道生态系统是如何运转的。
要成功，你必须知道与目标最相关的生态系统，并且与身在其中的人建立多方位的联系。
三、要想发现和加入生态系统，要注意这几个方面：
1. 生态系统与特殊的地理位置有关。
2. 根据生意和网络的需要，也需要对本地、国家、国际生态系能够制定不同的策略。
3. 必须在生态系里不只联系一个人。
4. 必须知道生态系统如何工作。
5. 必须通过增加价值和遵守诺言，在生态系统中积极寻找、发展真实友谊。
四、八个关键生态系统
每个人都是由自己所属的社群定义的。
1. 家人和朋友
在健康的家人和朋友的生态系统里有牢固的人际关系，你会觉得即使生意难做也没什么。与此相反，如果生意上获得巨大成功，但是在家里遇到问题，就会觉得很糟糕。与家人和朋友固定的联系可以比其他任何关系更加丰富我们的人生。
02.激情和兴趣
基于爱好和兴趣与他人建立联系要更加自然而真实。
03.职业或者行业
真正成功的人知道，在专业领域中，更大的成功来自于更多的渠道和更大的影响力。
04.政府和政治
建立和发展与地方政府、州政府或者更高级别的政府的联系将使你的生活变得更容易，也能帮你得到更多的知识、人脉联系，以及接触特定机会的可能。
05.金融
必须记住给予者的前提是，增加价值是第一位的。
在生意上，相比你的定位、点子、故事和商业计划，你熟悉的人、引荐的人、与你做过生意的人将更愿意提供帮助。
06. 媒体
媒体报道也类似其他生态系统中核心人士的雷达，比如社区和行业。
07. 你所在的行业
这是你能开发最丰富、最有价值人脉的领域。建议人们画一张自己所在行业的生态系统图，以便自己能明白有多少可能的途径可以建立关系。
08. 社区
这个生态系统是体现你在本地的地位和为家附近地区增值的重要途径。
“志愿者”出现在能带来增值的生态系统中。某位网络专家朋友给了志愿活动精确的建议：“选择合适的组织并积极参与其中。如此一来，你在组织内将被留意，有机会向人们展示自己的领导才能。当你能作为志愿者提供超一流的工作时，人们在你随后的职业生涯当中也将为你提供同样的帮助。
物以类聚，人以群分。确定了想要接近的人，决定了所能增加的价值——能为生态系统提供的礼物，那么下一步就是开始接触。
