做地产的只有3%的赚大钱，其余的都是打酱油、给公司做宣传.......。是什么导致这么大的差异？别急 我给你撩开这其中的类目。
咋房地产行业都有这种说法：地段决定你80%的销售业绩，20%才是取决于销售员的技巧。所以在要入这个行业必须要做好充分的市调。市调的方法有有多我就不一一的介绍。注意的事这个市调是一个漫长的过程，要线上线下的结合。选择一个好的楼盘，选择大于努力吗？不是所有的人都有那么好的运气，碰到好楼盘。大部分的销售还是要靠自己的努力赚取较高的薪水。
第一要学会打电话
既然没有客户主动送上门，我们就要不断的挖掘客户，打电话就是一个常用的途径。当然首先要克服打电话的恐惧。开始的时候打电话都有点哆嗦，更别说语言表达了。只有多大多练，才会进步。话术也很重要，大部分的时候，客户接到电话都是秒挂，如果你的话术好客户可能会多听你讲几分钟。成功的几率就会大大的增加了。当然这个要有一个数量级做打底，每天必须保证打200-300个。打多了没有成交我们可能会丧失信心，我们就要做好登记。就比喻打200个电话，我们能约到一个访客，5个访客能成交一个。我们就能估算出打一个电话值多少钱了。每次在接通一个电话时，你就在想又赚了20块，心情就会大不一样了。
第二如何的接待客户
买房不是一件小事，有些客户一身可能就买一次当然是慎重又慎重，小心又小心。我们要理解客户，更不能做的就是隐瞒一些问题。利用我们的专业知识给客户分析。我记得我的一个成交客户，他是不缺钱的。主要买房给他的小孩读书。我就做了两件事就成交了。我市调到他的小孩要上小学，在重点小学和重点高中这两个学校楼盘之间做选择。客户就读的大学名称。我就有时间去了他的一趟母校，拍下一些照片发给他。之后我们见面都非常的热情。我做了一份报告，关于小学重要还是中学重要。他看了很快就做了决定。成交就是这么简单，取得客户的信任，帮客户做出正确的选择。
第三就是沉淀
开始的时候没有业绩给我们鼓舞，我们要沉下心来学东西。遇到一个客户，帮客户解决了问题我们就长进了一步。一个一个的积累我们就是专家。有什么问题都可以解答。成交了客户慢慢累积，服务做好。客户就会帮你转介绍。业绩想不上来都难。
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