比例偏见
在很多场合，人们本来应该考虑数值本身的变化，但是更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
案例剖析：
淘宝首页的钻石展，如下图“10抵30”“500g * 3”“125”
淘宝首页某产品的钻石广告位
分析：“10抵30”- 10元相当于30元来用，平白得到20元，价值翻了3倍；“500g * 3”- 其实就是1.5KG，当然商家肯定不会这样写。因为1.5kg虽然等同于500g * 3，但给人的感觉后者份量更多，更实惠；“125”相比“0.125kg”重量一样，但前者给人的感觉更有份量。
类似案例还有：
淘宝首页顶部-双11广告栏
淘宝双十一活动，“定金最高翻5倍”
QQ空间某借款广告
刚在QQ空间看到的某借贷广告，如下图，不是用万而是有多个0来展示，表现借贷金额高。
总结：
第一，在促销的时候价格低的商品可以用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感；而价格高的商品可以用降价的方式让消费者感到优惠；也就是价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值；
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放到价格变化很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉；
第三，把廉价的配置品搭配在一个非常贵的商品里面，一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感；
PS:总结的内容来自转载，写得非常到位，方便大家对此心理加强理解与运用。
