销售为什么难？96%的人都忽略了生活中的细节?
都说销售是最快的赚钱职业，也是挑战性最强的职业。
侄儿年初放着自家的批发事业不干，非闹腾着去深圳，说是要自己去开辟出一条独家大道出来。年轻人盛气旺，跟他妈拗上了，一分钱不给，我婆婆偷偷塞给侄儿两千元，一番壮志南下了。
五一节，侄儿从深圳回来，见我第一句招呼是“唉---”
“两个月了，没开过单？”
“嗯。。。”侄儿诚实的回答里有些不好意思，“做销售还真难，比我想像中难太多。。”
做销售之所难，难的理由各种各样，成功的理由只有一样，万众归一，
万变不离人性。
说到人性，往简单里说是换位思考，从别人的角度思考他有什么需求，找出他出需求，满足他的需求，你就是做销售的料了。
现实版是自己的心情事儿还想不明白呢，哪会想更不会找别人的需求了。
卖化妆品的总说自己的产品有多好。卖漆的总说自己的漆多好，很环保。
总之，感觉离开了产品就再也说不出其他的话术了。总之，让很多人熬得两月难熬半年。
那究竟有没有一个简单的入口来快速入门呢？
先听一个故事。
去年五一，我破天开地给自己来一次旅游，看了次黄山。
在等旅游团大巴时，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨伞!”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里条提醒要带雨具。
孩子们？我扫了下，可不，确有蛮多年轻人。
紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的!”话音落，大家一拥而上，10块钱一件，卖出去近20件。
就是简单的两句话，成交效果非常惊人。老太太并不懂沟通，销售，成交技巧，也没学过专业销售课程什么的，但她能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。当时，我在旁边看着，一边琢磨着卖伞老太的话。
其实也是老太太长期吆喝中总结出来的话术，我们来分析一下：
第一，称呼拉近了亲和感
我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄差距，她叫游客“孩子们”，亲和力瞬间倍感亲切。
第二步，找到游客的需求点
这里老太太直接告诉游客为什么需要雨伞，紧接着她又拿出地图，解决了信任问题，让大家相信她说的是真的。
第三步，说出大家普遍心理的需求
制造些恐慌感。老太太也不知道这是制造恐慌，没有制造危机的动作，只是说了山上的雨伞贵很多。否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦有危机感，一把伞卖到15元也能卖出吧，游客多付出点高价也是愿意的吧。
第四步，解除抗拒
“现在买便宜，到山上可能要贵上几倍了不止”，这是大都数人都有的经历—旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除游客抗拒。
第五步，时间的紧迫感下指令提出成交
她让大家感觉是交换价值，最后制造了一个紧迫感——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，了解客户的潜意识，赚钱就是顺便的事。
你看，一个简单的案例，老太太也就说了两句话，我们却分析出这么多的话出来，
就像有些小孩子玩玩具偏偏喜欢拆解玩具，看这个玩具究竟是怎么组合的，为什么能飞能跑。细节和学问常常就在生活中。
最简单的销售学习就是你在买东西时的体验过程中，自己的体验拆解购买过程就是最好的学习过程。你在买一件东西时是如何说服自己的，如何被影响的，对方说了哪些话打动了你？
拆解出来，提炼出来，再接触那些销售高手，在自己做的过程中养成一个有意识的习惯，久之，你会进步神速。
侄儿说，我卖的是房子啊，又不是10元的伞，几十万的物品能跟10块的东西比么？我也没有买房子的经历啊。脸露狐疑不解。
呵呵，万变不离人性，销售的道理都是一样的。
明天给你讲卖房子的高手专门在微信群里讲故事，风水，一个人干过一个团队的销售额。今天我要休息了，身体第一哈。
侄儿有些悻悻地走了。。。。。。
