好多开了好几年的店，是不是都是靠着"老带新"撑着？客人觉得剪得好，介绍闺蜜来，闺蜜又带妈妈来。
这种转介绍是咱们的命根子，因为它稳，客人来了就信任你。但问题也在这儿，它就像一口井，虽然水甜，但就那么深，总有被舀干的一天。
你想让店里的业绩翻倍，光守着这口井肯定不够，得想着怎么能从公域那条大河里把水引到自己家来。
第一点，别做哗众取宠的内容。
咱们走在街上，或者刷短视频，是不是经常看到那种"托尼老师改造路人，前后反差惊掉下巴"的剧情？
或者是，在镜头前为了流量故意制造男女对立、审美对立的话题？那种视频流量是真好，点赞几万，评论里吵翻了天。
但对咱们店有用吗？说实话，用处不大。
为啥？因为靠那种内容吸引来的人，大多是来看热闹的，甚至是来抬杠的。
他可能根本不在你那个城市，或者他就是想来占便宜的。
真正对咱们有意义的，是有“调性”的内容。
什么叫有"调性"？
就拿咱们美发师来说，你不需要去拍那种咋咋呼呼的段子，抓3点给你参考：
①你可以拍拍～你给一位老客人剪头发的全过程，不用快进，就安安静静地剪，偶尔聊两句头发该怎么打理。
②你可以拍拍～你店里用的产品，告诉客人你为什么要选这个牌子的染膏，因为它不伤头皮、颜色正。
③你可以拍拍～今天阳光好的时候，店里落地窗边的那个剪发位，有多舒服。
这些东西看着平淡，但它像一块磁铁，吸来的都是和你有相同审美、看重品质的人。
她们刷到你，会觉得：「这个理发师好稳，感觉手艺很细腻，跟我平时见的那些不一样，我想去找他试试。」
你看，这种客人上门，沟通成本几乎为零，她一来就知道你是干什么的，也大概率接受你的价格。
再说到第二点，就是流量背后的隐形成本。咱们可能都羡慕过那些百万播放的网红发型师。但你不知道的是，为了伺候那百万播放，背后有多累。
评论区里天南海北的人问价格、问地址，其实都不是本地的，你得花时间解释、回复。还有一些人就是来抬杠的，「这发型剪得也不行啊」，「这价格太贵了」。这些声音都是消耗，消耗你的精力，消耗你的情绪。
对咱们这种有线下实体店的人来说，
虚胖的流量是负担，咱们不是纯网红，不需要靠流量接广告；
咱们需要的，就是能实实在在想剪头发的人。
一百个本地的、看了你作品真心喜欢、直接加你微信预约的咨询，真的比十万个外地的点赞更有价值。
因为，那一百个人，是能走进你店里，坐在你椅子上，给你带来真金白银的人。
你为了那十万个点赞，可能手机都要被问炸了，结果全是无效信息，得不偿失。
至于投流，
当下确实是平台托辣斯独捞。平台的规则一直在变，你不花钱，他就限你的流，你花钱，那成本越来越高，最后平台两头赚，成了最大的赢家。
学生问投流对拉新还有没有用？
肯定有，就像在闹市区发传单，总有人会接。但对咱们美发这行，投流的性价比，你得好好算算账。你投一百块钱，来了一个客人，做个38块的洗吹，你亏了。
你投一百块钱，来了一个客人，办了个一千块的卡，你觉得赚了，但你把平台拿走的钱刨掉，再想想这客人以后能不能留住，这账才算明白。
所以，获客归根结底，
那个更笨，更慢，但「更稳」的办法，也就是"那种自然精准"的方式，可能是咱们更好的出路。
别把自己当成～
一个躲在手机屏幕后的营销号，
就把自己当成一个手艺人，一个在这个行业干了十几年的老师傅。
你剪头发时，怎么跟客人聊天的，你就怎么对着镜头聊天。
你给客人做完头发，怎么叮嘱她护理的，你就怎么在视频里分享那些护发小窍门。
你分享的经验越真，来的客人就越对。
因为，她们是冲着"你这个人"来的，冲着"你的审美"、"你的手艺"、"你的价值观"来的。这样的客人，一旦来了，就不容易走，她也会成为你新的口碑起点。
这不就是另一种更健康、更牢固的转介绍吗？只不过，这次介绍她的不是她的闺蜜，而是你在网上分享的那些，实实在在的内容。
