如何做好快消品销售？“菜鸟”快消品销售，早上开完早会，不加思考直接出门，他出门前不知道今天应该带什么东西，不知道今天出去会被客户问到什么问题，不知道该怎么回答；他们更没有考虑今天要跑的几十家店里，哪些店是今天的目标店(在这些目标店里我要“磨”更长的时间争取一定成交)……
他们乐呵呵(或者说傻乎乎)地就出门销售了，这叫“猪八戒踩西瓜，滑到哪里算哪里”。有勇无谋者，往往丢三落四，事倍功半。
中小快消品终端业务员应该按照固定的线路手册进行终端拜访，每天出门前要对今天的拜访工作进行反思和准备。首先考虑今天要去哪里。
销售技巧1：业代行踪要固定
如果该企业是按照周期性固定终端拜访线路的模式，那就很清晰，业代只需要拿今天的线路手册，按照今天的固定线路进行拜访就好。跑超市的业代线路不固定怎么办？比如业代本来计划拜访好又多，但是大润发的经理电话召见，或者其他店有突发事件，他们又不可能不去支援。那就让超市卖场业代每周填写拜访计划，当日行程有变更就当日报备。
无论如何，一定要把员工每天的工作行踪固定下来。为什么？道理很简单，把员工昨天的行为、轨迹、工作内容记录下来，那么这个业代昨天的工作就有迹可循，主管第二天才可以循迹检核。业代的脱岗、翘班、截留促销、假报表、跑大店不跑小店等违纪行为才能及时纠正。
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
销售技巧2：工作量要固定
经常看到有些管理粗放的企业，给一个业代分配一个小片区或者几百个终端客户，告诉他们出去跑终端，卖货拿提成，具体每天跑哪里由业代自己安排。这种做法效率最低。
因为：第一，业代每天的拜访线路是自己安排的，行踪不透明不固定，主管第二天没办法循迹检核。第二，业代每天基本工作量跑多少家也不固定，可能今天状态好就多跑几家，状态不好或者想偷懒就少跑几家，每天干多少工作就成了“良心活”。我们都知道，纯粹靠员工自觉性干活，结果根本不可控。所以每天员工最少跑多少家店，或者多少个乡镇等基本工作量也必须固定下来。
销售技巧3：拜访目标固定
什么？道理很简单，把员工昨天的行为、轨迹、工作内容记录下来，那么这个业代昨天的工作就有迹可循，主管第二天才可以循迹检核。业代的脱岗、翘班、截留促销、假报表、跑大店不跑小店等违纪行为才能及时纠正。
销售技巧4：工作量要固定
经常看到有些管理粗放的企业，给一个业代分配一个小片区或者几百个终端客户，告诉他们出去跑终端，卖货拿提成，具体每天跑哪里由业代自己安排,这种做法效率最低。
因为：第一，业代每天的拜访线路是自己安排的，行踪不透明不固定，主管第二天没办法循迹检核。第二，业代每天基本工作量跑多少家也不固定，可能今天状态好就多跑几家，状态不好或者想偷懒就少跑几家，每天干多少工作就成了“良心活”。我们都知道，纯粹靠员工自觉性干活，结果根本不可控。所以每天员工最少跑多少家店，或者多少个乡镇等基本工作量也必须固定下来。
