上回讲到福特汽车问世后的定价套路：汽车的售价是远远高于本身价值的。
为什么会这么说呢？这就需要讲到今天的新概念：撇脂定价法。
相信很多朋友都喝过咖啡，比如说上图展示的拿铁。
拿铁咖啡有一个特点，意式浓缩咖啡上会放一层厚厚的奶泡，第一口喝的时候，会有一种吸泡沫的感觉。
撇脂定价法，顾名思义就是在成本这个咖啡上，放了很大空间的奶泡，看上去是满满一杯，其实咖啡实际上才只有半杯，科科。
即：
售价=成本+很大的利润空间
相信很多朋友看到这里，会忍不住骂一句：该死的奸商！
在此友情附上网络解释：【百度百科】撇脂定价法
撇脂定价法在我们日常生活当中并不是不常见，比较猥琐的场景就是在医药市场了。
比如说我们可能会在影视作品里面看到男猪脚、女猪脚得了绝症快挂了，但是有一款举世无双、疗效奇佳的神药可以治好TA，但是价格高得离谱，猪脚们宁愿死也不想买来拖累家庭。
这时候大家可能会像当事人一样非！常！悲！愤！！！
但是为啥奸商的心那么黑呢？怎么就不能免费提供呢？
其实奸商内心也是有苦说不出呀~
像医药、器械、高科技产品这样的产品都有一个特性，研发周期特别长，而且鬼知道能不能有个好结果，可能跟爱迪生的灯泡诞生过程差不多——一枝独秀。
在我们看到成品之前，其实成品的兄弟姐妹已经死过一批了，甚至这个成品也不算是很成熟的产品。
这就意味着好不容易获得成果的奸商要做的第一件事就是收回成本，要不然小点的公司可能会倒，大点的会想缓解资金链的压力，用钱再扶持下一个项目。
但不是所有研发周期长、回报慢的产品都可以采用这种定价方式。
老实讲，群众的眼睛还是雪亮的，可有可无的点缀玩意是没有资格自抬身价的。
唯有那种用户需求旺盛（比如说像猪脚们这样，不用会死）、市场规模大、竞争对手少或者让竞争产品望尘莫及的产品，才能拥有此等特权，开开心心地收割购买者的钱袋。
当然还有那种不用不会死、但是就是特别想要的、用户体验极佳的产品，也是可以带着高定倍率的售价，走进你的生活，且让你觉得特别划算，比如说苹果产品~
说完了撇脂定价法的无奈之处，接下来再讲讲他的猥琐之处。
不知道大家有没有过这样的经历，比如说你去商场买衣服，看到一件挺不错，试完觉得简直完美，不买痛苦一生，于是你试着跟商家讨价还价：
你：老板，这件衣服多少钱？
老板：哎哟，原价2999，双十一＋光棍节给你特价折上折，200块，真的不能再低了！！！
你：那100块行不行？
老板：好呀！我给你包起来！
你：……
相信遇此场景，你内心肯定靠过了一万遍，因为商家的200块，其实就是一种撇脂定价法，为了你后面的讨价还价准备了空间。
这样就可以营造一种你可以继续往下还价，总觉得自己赚到了的感觉，商家也不会因为预留空间不足，一上来就说NO，双方立马话题终结，不欢而散了。
说来说去，这其实是商家想跟你多聊两句的套路，我内心揣测，emmm一定是这样没错~
总结一下：
撇脂定价法是一种售价远高于本身成本的定价方式。
其商品一般是市场前景广阔、竞争对手无或弱、用户需求强烈的产品，常见于高科技、医药领域。
其主要作用是：
1、快速回收成本，或者快速攒钱打下一波；
2、为后面的市场竞争预留空间，即为接下来的降价做准备。
思考题：除了上面讲的，大家还见过哪些用撇脂定价法的产品，欢迎留言分享~
好了，今天就扯到这里，大家下次见啦~
