我们要给大家分享的书是《文案训练手册》。
本书作者是文案写作领域的传奇人物约瑟夫·休格曼，他的广告让无数顾客自愿掏出腰包。1977年，他创办的文案研讨班，为期5天，收费2000美元，是当时直销业中最贵的一个研讨班。约瑟夫·休格曼在书中分享了研讨班的课程内容和自己的广告经历，给读者呈现了自己独特的文案写作方法。
下面，我们精选其中的四个方法，帮助你写出更有销售力的文案。
001 给读者节奏感。文字跟音乐一样，也讲究节奏感。所谓节奏感，就是长短句相结合，让人读起来有停顿有舒缓，有抑扬顿挫的感觉。如果一段文案都是短句，或者都是长句，读起来就会很枯燥。
怎么办呢？约瑟夫·休格曼分享了一个节奏技巧——使用“三元组”。当我们需要在文案中举例子或者列出某个东西的特质时，最好使用三元组，并且用“和”来连接最后一个元素。例如，“这份工作能给你存在感、成就感和幸福感。”这里的三元组就是存在感、成就感和幸福感。这样写，整个句子就拥有很好的节奏，同时，句子本身传达的内容，也会更有力。
我们写文案的时候，也可以试试有节奏感的“三元组”。
002 把读者融入文案中。写文案不能自嗨，要充分考虑读者的感受。如果一段文案能让读者有参与感，那他会产生更多的信任感和亲切感。增强参与感有两个常见的做法，第一个是设置互动环节，邀请读者参与互动。例如，约瑟夫·休格曼为一款能纠正拼写错误的设备写广告时，故意写错别字，然后让读者找出来。每圈出一个错误的地方，买设备的时候，就会得到2美元的优惠。
第二个做法是，带领读者想象，当他们拥有这款产品时，会是什么样子。例如，“你可以把这个踏步机放在阳台，早上起床踏一踏，提神醒脑身体好，如果嫌它占地方，你还可以把它折叠起来，放床底。”这样，会让读者觉得自己已经购买了这款产品，当他们读完文案，发现自己实际上还没有时，就会产生购买的欲望。
把读者融入其中的文案，会让读者感到自己被重视。
003 给读者提供辩护。如果读者看完广告，冒出的第一个念头是“我再想想”，那他八成不会购买，文案的使命也就没有达成。因此，约瑟夫·休格曼建议，我们在写文案的时候，要给读者提供辩护，解决掉读者的疑问，让他下决心购买。
可以从节省的角度辩护，比如，“这次打折力度最大，能为你省50元。”让读者知道，这样的价格非常难得。还可以从认同的角度去辩护，比如，“你穿这身衣服去上班，同事会觉得你精气神更足。”除了这些，还有很多角度，只要是从读者的立场出发，让读者觉得自己确实应该得到这款产品，就可以了。
此外，约瑟夫·休格曼特别提醒，价格越高的产品，就越需要为购买找借口。当我们把“为什么要买”说清楚时，读者就更有可能被打动。
004 跟读者建立联系。约瑟夫·休格曼常用的关键技巧就是建立联系，把读者已经知道的东西跟自己将要销售的东西联系起来，这样就更容易让新产品被理解和接受。在文案写作中，建立联系是一种常见的创作手法，不过，约瑟夫·休格曼的方式更独特。
他联系的，不是别的东西，而是读者的身体部位，因为，这不仅是读者最熟悉的东西，还是在他们阅读广告时，离他们最近的东西。比如，约瑟夫·休格曼为烟雾检测器写文案时，把它跟读者的鼻子联系在一块。他是这样写的，“一个放在你家天花板上的敏锐鼻子，当它呼吸到烟雾的时候，就会发出警报。”这样写，既有趣又形象生动，读者在阅读广告时，一下子就了解这个产品的用途了。
总结一下，高效文案的终极目标，就是让人掏出钱来购买我们的产品或服务，我们需要掌握文案创作的相关技巧，才能打动并说服读者，最终达成目的。
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参考书目：《文案训练手册》[美] 约瑟夫·休格曼
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