【同读一本书】2016-3-13-093《影响力》
正文：一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人民经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据。
思考：做了一个小调查，（范围很小，不完全统计）如果我们遇到一件事情是可做可不做的时候，60%的情况我们可能会选择不做；当我们做了口头承诺，做这件事情的几率可能会提升到70%；如果我们写下了我们的承诺的话，做这件事情的几率会达到90%了。与其说行为比承诺更有效果，倒不如说写下承诺比口头承诺的完成率更高。
我们的运动健身群每个人凭自己的喜好和习惯自行安排跑步，跑完后上传跑步路线到群里。没有人要求多少周期跑一次、也没有强制，全凭自愿。这里的人有的是因为爱好跑步、有的是因为需要跑步，目的不尽相同。有一段时间群主发起了接力式预跑：
1.琳达3.13日早上6：:30跑步，跑步5千米，地点青岛。
2.露西.……
就是类似于这样的预跑接力，写下承诺的人98%都完成了计划目标，在第二天早上都可以收到来自不同地方的的跑步路线。而在这以前自己想跑或者和别人口头承诺要跑的都没有写下承诺完成率这么高。
包括现在我们写的每天成果，看似像流水一样但是里面包含了一项“明日安排”，如果你的明日安排未尽事宜里面有一项是----开会，那么你第二天开会的概率会是99%。其中1%很可能是因为没有预料到的非常规事情导致的。但是如果你没有写下来要开会，那么很有可能就不会开，可能这个礼拜都不会开这个会议 。
所以在如何让下属提升自己的效率或者达到我们的要求时，我们可以走‘引导他们写下承诺’的方向。比如让下属写下提升这个礼拜的工作状态，你想怎么做？写下明天你承诺完成的目标等，不论多少条，哪怕只写的一条，那他这个礼拜的工作效率也会比上周有所提升。
因为大多数人比较重视自己的承诺，即使这个人不重视自己的信誉，那他写下承诺也会比不写承诺达成率要高。当我们有“写”的这个行为时，这个承诺会比口头承诺更有效果。所以，如果你也想要做什么事情，但一直没有进行或者完成，不妨自己也写下来，包括完成的事情和进度，也许明年你也就达到自己想要的效果了。
