从毕业到现在一直在制药企业工作，一直服务于患者、和医疗工作者，算算时间也有6年的光阴，从一个懵懂的小白到一个资深的销售代表，从客户对你的抵触到跟客户无话不谈，甚至成为朋友，相信每个做销售的人都会像我一样有很多的感慨。医药代表这个行业对于行业外的人来说，一直是一个高薪资的职业，但只有我们自己人知道，并不是所有人都会有高薪收入。

尤其是4+7政策实施后，生存环境环境更加“恶劣”。4+7后，很多医药企业都在裁员，薪资不增反减，工作压力也是越来越大，销售指标不停的增长、增长、再增长，领导要求不断的深耕挖潜。作为一个老资历的医药代表，我很想替所有医药代表呐喊一声：“我已经在这家医院做了好些年了，医院的每个砖头的位置在哪里我都知道，已经做到了极致，我做的产品我的客户比我都了解，在产品上我已经跟客户没有话语了，天天去刷脸聊家常嘛，所以我们怎么在深耕挖潜”！同一款产品有两家或者多家企业在做，争夺那么点的市场份额，每家企业的代表都跟大夫关系很好，致使大夫不愿意再跟你聊产品和家常，甚至都不愿意见我们。工作难做压力大，任务完不成，完不成任务注定拿不到奖金，拿不到奖金注定我们很多人生活质量下降，而且还面临被裁员，所以迷茫充斥着我们，惶恐伴随着我们，焦虑萦绕着我们，何去何从成为了未知数。

偶然间和朋友吃饭聊天知道了他已经不在做药代了开始做保险业务，虽然第一时间并没有感兴趣，但是我还是想听一听为啥转行选择做保险。他的讲述是：

市面上常见的保险都是一些为健康人群制定的，然而慢病人群，已病人群是买不了保险的。我所推广的都是专为“高血压、糖尿病、高龄，慢病患者”研发的独家产品。产品优，价格实惠，患者感知度高，容易买单，推广费用也不低，现在刚刚起步，活动优惠力度大。况且，慢病人群本身在医疗上会花费很多资金，如果病情没有控制好，疾病就会进展，医保报销仅是一部分，大部分还是由患者自己承担，所以高额的医疗费用会给患者、患者家人在经济上带来了很大的压力， 如果患者购买了“心易保”心梗住院保险，他因为心梗住院的社保内自费部分会全都给报销，社保外自费部分报销60%。

我听完之后很兴奋，从业这么多年面对的都是患者，都是慢病人群，这些人比任何人都更加需要一份保障，然后和朋友沟通我现在就是面对慢病人群，我可不可以尝试一下，朋友说：“当然可以而且也不会让你白干，招你做个兼职吧”。于是乎接了这款保险产品，开始向慢病人群去推广，面对病人，作为代表的我接触少一些，但是这些人群接触最多的是我的客户，第一时间找到了我最熟悉的客户向他虚心请教，简单的向客户传递了自己的想法，将保险产品信息传也讲述给主任，因为第一次讲，自己对产品也并不是非常的了解，在想主任能理解嘛？出乎意料的是主任第一时间就道出了产品的亮点和优势，你们的亮点是已病人群可以使用，并且解决了他们经济问题。你们的优势是产品没有那么局限，而且价格很合理，慢病人群可以买得起。我很惊讶！为啥您会这么了解，您之前接触过类似的产品？主任的回答很简单，因为我懂医保，医保跟商保基本大同小异，我恍然大悟，原来主任并不会去抵触，反而很在意，听完主任的态度心里很踏实，同时也很兴奋，但是对于在临床工作这么多年的我，一个客户的回答并不能说明什么，所以向多个客户进行了拜访和探寻，基本上所有的客户都很赞同，只有个别客户持观望态度。

既然找到了机会做为销售出身的我，当然要抓住这个机会，接下来的时间里，不间断的向医生、护士讲解保险，让医生和护士了解保险产品的优势，树立带病人群也可以得到保障理念，并向患者推荐，公司为我的客户每个人制作了独立的二维码，患者直接扫码就能购买享受保障，当然也有的医生、护士不想这么做，医生、护士可以直接让患者联系我，我给患者推荐解读保险，并从我这里购买享受保障。无论在我个人还是医生、护士购买保障都走线上渠道与传统保险比较更加方便快捷。

久而久之与医生的交流沟通也多了很多很多，而且我还发现做保险并不影响自己的工作，反倒成为了我和医生们之间沟通的一个点，关系也更加密切，自己公司的产品也在一点点的增长，一段时间后保险的销量增长很快，事实证明慢病和已病人群对这种的保险需求很大。付出与回报总是成正比，所以我个人的收入也相当可观平均每月额外收入15K左右，在没有耽误自己的工作情况下，有利可图，而且还可以成为与客户多沟通的桥梁，并且还帮助了这些带病人群解决了他们自己的忧虑。

从业代表多年一直在为自己的生活去努力，每天见的最多的就是患者，经常看到他们拿到自己的诊断书抱头痛哭的时候，相信每个医药代表内心都会有波澜，也想为他们做些什么，我们不仅让他们拥有药品对疾病治疗的疗效，更应该让他们拥有一个疾病进展的保障。