不知不觉来到快一个月了，可是自己还没有接住单子，我知道高总，霍总嘴上不说，可是我的心里也过意不去的。员工就是给老板创造价值的。做销售本身就是拿业绩在说话，我需要总结一下自己，看看自己哪里的出了问题？

1.这月真正的全身心投入工作有几天？

答:开始投入工作，进入正轨，也就从2.26号出差开始吧，或者说从我的手机摔坏开始吧，想着赚钱。真正进入工作状态，是从3.10出去跑单开始，因为马上快一个月了，内心更加着急。

2.每日的工作计划都完成了吗？

答:从3.9号开始，做工作计划。有完成的也有没有完成的。15号，把以前没有完成的全部整理了一遍。

3.每日的工作计划是在认真的写了吗？（不是简单的罗列出来自己做了几个，而是遇到的问题，你解决了没有？怎么解决的？）

答:这个以前没有做到，从3.16开始，用这个工作标准要求自己。 【把自己每天联系的顾客罗列出来，不是为了让自己看看今天完成多少？而是方便过几天再联系一下，得到反馈。建立客户档案，了解客户，与客户建立信任。】

缺点: 1.也在制定计划，可是自己对自己的监督不够，导致自己放过自己。（改进方法:1.把自己的计划公布出来，请求别人的监督。2.运用番茄工作法，制作自己的工作清单）

  2.自己还是不够努力，短信内容编辑的不好，继续学习。

时间轴:

2.17中午到，霍总，高总请吃饭。

2.18上班  2.18-2.20熟悉业务

2.21-2.22-2.23-2.24  广撒网，打电话（霍总的资料）（2.21-2.24  霍总，高总出差）

2.25  晚上高总请吃饭

2.26-3.2出差（太原–交城–汶水–汾阳–吕梁–新县–临县–运城–襄汾–临汾–孝义–交城–太原）

3.3租房子  3.4下午买用品  3.5休息一天

3.6–3.7–3.8–3.9 打电话联系客户  （上网搜电话，青青整理）

3.10–3.12 出差（武乡–襄垣–长治–晋城）

3.13中午高总请吃饭

3.13-3.15 整理客户信息 学习发微信 如何维护客户。

以上是2.17-3.15的时间经历，感觉过得好快啊！我写这些并不是说明什么，想要什么。我知道自己需要拉单才发工资，需要遵守工作章程。做销售，我需要学习的地方还有很多。我只需要有一个引路人，在我茫然失措的时候给我点儿指引。我需要专业技能的提升。做好自己该做的，再说其他的。

现在向顾客介绍我们这个旅拍很简单，可是要想让别人愿意加盟我们，这个需要销售做很大的功夫的，必须与客户建立信任。可是如何与别人建立信任呢？1.要想让别人了解你，必须用朋友圈记录自己。（需要霍总指导）

这期间看过的书《心法》《秘密》《追风筝的人》《小女生，职场修行记》《时间管理》《谁动了我的奶酪》

想要做出的改变

1.学会夸人，每天要发自内心的夸人，要有一双发现美的眼睛。每日夸3个人。

2每日做工作计划，

3每天更新朋友圈最低4天（两条丽江+两条三亚）

4每日维护5位顾客，发私信问候。

5每日工作总结。

自己为什么非要写出来呢？因为我这个人不行，惰性.忘性。想做一个自律的人，想做一个勤于反思的人。只有我记下来，哪天幸灾乐祸的时候或者说有点小成就就骄傲的时候，可以提醒一下自己。以前自己也写过很多字（日记或者抄的笔记），也看过一部分书，可是也就是写了，看了，经历了，这么简单。今后我要做到回顾，总结，这样才能走成长。