晚上和一个做销售的朋友喝酒，席间听他讲起跑业务的事情，感觉挺有意思的。这哥们人到中年，以前推销过保险，卖过理财软件，干过酒水销售，这两年倒腾起来电厂的环保设备，不能说老奸巨猾，最起码是经验丰富，身经百战了。
酒至半酣，说起客户的趣事，有一天一个二十五六岁的小伙推开客户房间（都是大办公室，好几个人在一起办公），这小伙也是初次过来，进门就问谁是某某某？客户招呼一声，小伙径直走过来，说我是某某公司的，边说边从口袋里掏出一张购物卡，往桌子上一推，脸色微红，略显局促，憨笑一下转身就走，惊的客户立马低吼一声:回来，拿走！小伙子估计也吓坏了，满脸通红，迟疑着拿着卡逃走了。客户后来喝酒时说，奶奶的，旁边就是瞪大眼睛的同事，还以为我拿了多少次呢！
还有一个，客户A把一公司业务经理介绍到领导办公室，说是他们公司产品不错，让领导聊聊，那哥们儿就以为抱着了领导大腿，不再找客户A了，成交前也没有电话，没有邀约，领导最终也拍板就用这哥们儿家的设备了，只是其中相当一部分需要置换成别的设备，具体操作还是客户A负责，这下就该这哥们儿哭了，需要置换的设备一共找了三个厂家报价，其中一家报价极低，逼的这哥们儿只好跟着调低报价，直接杀到骨子里，领导也不好明说，这哥们儿有苦说不出，最后也是白忙活一场。
凡此种种，都是凸显人性，除了斗志斗勇更多的是对人心的把握，一句话，一个人，能成事也能坏事，精髓全在察言观色，世事练达，表象背后才是故事的开始。
