今天小璐店长给我们讲了现场定金。

开场白: 你好小仙女(小姐姐)，我是旁边附近蓝依健康管理的，我是做精油SPA按摩的，美容美体方面的。

赞美:我刚刚看到你气质特别的好，看到你这个人好有亲和力呀，好温柔，声音好好听，身材好好！所以就过来问一下你，你之前有没有体验过接触过按摩之类的?

有:哇，那真的太有缘分了，怪不得小姐姐身材气质这么好。是在这附近体验的嘛？你平常一周按几次呀？

没有: 小姐姐，我觉得你可以尝试一下，而且没体验和体验过的效果对比图很清晰的呢，对我们的身体有很大的好处，你体验过后，不但气质会更好，身体还好呢。刚好我们管大部分会员都是没有体验过的，到时候可以一起过来体验哦~

挖掘需求:(现场诊断)小姐姐，其实我看你稍微是有点高低肩的，平常低头玩手机，久坐呀等会产生肩颈一系列的问题。…

直接问: 哎呀，小姐姐。体验精油按摩，好处有很多的，不仅让我们的表皮有感触，而且对我们的经络还有接触呢！比如天鹅颈，少女背，塑型，减压放松，全身油疗等。如果你体验精油SPA按摩话  主要想调整哪些呢？/你平常觉得哪里劳累不舒服的嘛！

给你看一下我们店里的环境，15个教室，环境优美。看一下我们体验过后的会员客户对比图，看一下我们的店内项目，我们那些每个美容师都有五六年的高级经验上课的，服务都是高等的，给你看一下我们之前和这几天创始会员的记录定金卡收据，真的可是为了小姐姐拥有一个好的体验。

介绍活动，解决担忧，逼单。

尝试:小姐姐，现在新店开业的活动就是预付100块钱的定金，等活动当天价格公布了，你觉得适合的话，体验好的话可以抵两千元使用，我们周年优惠力度是最大的，真的真的特别优惠。小姐姐，那就预留一个吧。定一个呗！

稀有原则:小姐姐，我们就一共有200个名额而已哦。我们团队有十来个人，其实我手里也十来个，我的名额也快没了哦，遇到就是缘分呐，就留一个名额吧，也不会浪费的。对你身体又好，现在做背，多做身体，对身体是非常好的，多做背 生活不累呀姐姐!

损失规避: 小姐姐，成为会员有很多好处的，可以优先体验的，你看一下我们活动的这些……小姐姐，那就预留一个呗，就交一个哈，我给你开收据。来，你扫我。这是我们公司的收据。

下午加资源，这时间过得真快呀！我还忙不得的跟冲进了鞋店，不停地说，尴尬的是真的不要面子啊！脸皮要厚啊。胆子要大哦，当你在认真对待一件事的时候，真的发现没有被外界影响，学预售真的很神奇，也很能锻炼自己。