1

2016年12月30号，华为轮值CEO徐直军在其2017年新年献词上，公布了华为2016年收入业绩，称华为 2016年销售收入预计将达到 5200 亿元人民币（778 亿美元），同比增长 32%，增长率比去年有所下降，但仍然保持了高速增长的态势。

一时间，华为又成了商业膜拜的对象，以及很多企业学习的榜样。华为这几年的强劲表现，使得商业媒体上充满了各种分析华为成功的文章，书店里的商业财经架子上也摆满了以华为为主题的书。

我自己也看过一些，总感觉说的太高大上了，有各种美化之嫌。其实，很多商业财经类媒体与图书，写出来的东西往往离其企业真相与实践已经有十万八千里之遥了。

不过，上次跟杜总开发课程时，他提出了一个观点，令我有茅塞顿开之感。用来分析华为，就像是一把无锋重剑，能直抵其之所以取得今天成就的根源所在。

老板的原话是：员工要“先公心、后私利”，老板要“先私利、后公心”，企业才能经营得好。

华为之所以能取得今天的成功，本质上，就在于搞好了老板与员工在“公心”“私立”上的先后关系。

2

先说员工“先公心、后私利”。

简单说，“先公心”就是员工在企业里，你先要有为企业做出自己贡献、创造更大价值的初心。“后私利”是说你个人的利益（工资、奖金、职位等）要在你真正做出自己价值与贡献之后，再去谈、去要。

逻辑很简单，公心在前，私利在后。如果把这个逻辑搞反了，这样的员工很难有大成就。

众所周知，华为有所谓的“床垫文化”，员工为了赶项目，在公司通宵达旦，困了就在办公室铺个床垫躺下，醒了就继续干活。华为人为什么能这么拼呢？

有人说，这是因为华为工资高的，所以拼得也值。这话不假，只是因果关系颠倒了。因为华为人拼，所有才有高工资，是他们自己先创造了价值，然后才能分享价值。

聪明的你，这时候估计会问，不见得吧，如果你创造了价值，要是老板不分给你呢，你不就是白拼吗？

确实如此。我自己就有过这样的经历。几年前，我在福州一家职业教育机构上班，公司是夫妻店。男老板跑业务，女老板管内务。理论上，企业中谁做得多，得到就多。我有次跟一个项目，业务不是我谈的，不过后面从方案到执行都是我做的。项目完成按照道理，有10%利润提成，其实也就是1000块的事情。不过我辛苦把项目做完，第二个工资一看，只比上个月不做项目多了50块钱。拿工资条一看，提成是有了，不过老板娘把别的正常该有的福利全部扣除了，没啦！白拼了！

结果是什么呢？我当时啥都不说，之后我就工作就多少消极起来了，我不是圣人啊！再然后，我就离职了，没有一点留恋。

一句话，好员工的正常逻辑是“先公心、后私立”，但是要让这个逻辑能一直正常运转，就在于老板能不能做到“先私利、再公心”了。

3

对于老板来说，“先私利”就是要时刻考虑，并尽可能地满足员工的个人利益；“后公心”是指在满足员工私利的基础上，带领企业不断发展壮大，成就自己的事业。

显然，不能让员工获得应有利益的企业是不可能持久的，不能让员工得到至少达到社会平均水准生活的老板，就是自己再有钱，也很难说是一个成功的人。

华为之所以能让员工持续保持艰苦奋斗的作风，根本在于它的一条企业文化：“不让老实人吃亏，不让雷锋白白做出牺牲。”而具体表现，就是华为的全员持股计划，以及比行业平均高出30%的薪酬待遇。

除了华为，国内还有什么企业能真正做到呢？任正非不就是以这种“先私利、后公心”的逻辑带领华为一步步走到今天，成为中国屈指可数的世界级企业吗？

很多企业都在学华为的“狼文化”，要员工努力奋斗，拼命加班。这不过是得其形，而失其本。可以说，一切不“先私利、后公心”的老板都是流氓！

从这个意义上说，被称为“流氓皇帝”的刘邦，真是史上蒙受第一奇冤之人啦！

4

其实，今天讲的所有内容，可以用下图精简的概述出来。

在企业中，员工的公心是老板的私利之根本，而员工的私利是老板公心之体现。

没有员工的公心，就没有人为企业创造价值，满足顾客需求，老板做大做强企业的私利也就是空中楼阁，无根之树，自说自话。因为没有人会跟他玩下去，所谓“财散人聚、财聚人散”，是也！

而最能老板的公心莫过于对员工私利满足的程度。项羽之所以败于刘邦，根本还在于不舍得给自己的员工利益，对于立了功的诸将，就算是封赏，也是把綬印反复那在手中，给得心不甘情不愿。而刘邦呢？韩信说要做“假齐王”，我直接给你封为“真齐王”。

国家争战如此，企业经营何尝不是如此？很多企业之所以做不到、做不久，除了其他偶然的随机性因素，根源还在于企业的利益的分配机制没有做好。

之所以做不好分配机制，最后还是要回到老板自我的初心。在我看来，这是企业第一推动力。

想做老板的人，想创业的人，问问自己，你是否舍得，是否愿意分享呢？