昨天去cookpay吃饭，在未到饭点前逛了下旁边的书店，在琳琅满目的书目中我选择了她，原因是想给女人买本书，因为期末考了全班第一全校第八，现在看上去很棒，但我一直想告诫她的是为自己一生要成为的那个人而努力，所经历的东西只是为了成就最终的目标的，而此书刚好多迎合我的想法。看来一本书的标题是多么的重要。

买单后拆开，看到里面的东西觉得很适合我来看，字较大内容不多，里面的理念根本上与我同拍。

今天利用下午在顶楼晒太阳的时光一口气把它读完了，里面有些值得我学习的点摘录下来：

1、有钱有势的大人物，并非总是拥有傲人的天赋、良好的教育背景、无限的魅力，或是不俗的外表。他们能成为大人物，只是因为他们渴望变成大人物。

2、你想要到达哪里，你想成为谁？如果你知道答案，就已经拥有了最大的财富。毕竟，无的如何放失？

3、成功没有捷径，唯一的方法就是不断总结经验和错误。

4、你能成就不可能：

首先，你要设定一个跳起来才能够到的目标。

别总想着你能力有限，多去尝试那些你不一定能做到的事情。

如果你担心自己的能力并不足以为最优秀的公司效力，那就把它工作设为你的目标。

如果你担心自己不适合开一家公司，那就把开一家公司设为你的目标。

如果你认为自己不可能登上《时代》周刊的封面，那就把登上《时代》周刊设为你的目标。

把梦想当做目标，哪怕看起来不可能。

一切皆有可能。

5、一旦有了目标，你的能力就没有极限。

6、别找表扬，去找批评

当完成一项差强人意的工作，也许这件工作完成的确还可以，但也没有那么出色 。

相反，当你不再刻意去问自己做得是不是够“好”，而是问“这项工作有没有问题？我怎么才能做得更好”，你才更有可能获得真实、批评性的回答。

7、记住，所有客户都存在身体焦虑。

（都是关于客户自身的）

8、客户不买账

客户很清楚自己的需求是什么，如果你忽略他的想法，仅仅围绕着自己的创意夸夸其谈，他最后会告诉你，这不是他想要的。

相反，如果先顺着他的想法说，他就会放下戒备，准备好好听听你的想法。

比起把客户逼死角，这种先人后起的策略给了客户更多空间。

当你先给客户想要的，他也会给出你想要的作为回报—延迟满足。

更何况，他的想法也可能确实值得借鉴。

9 、解决不了问题，是因为你太循规蹈矩；

从不犯错的人，注定一事无成。

10、失败是成功之母

本杰明，富兰克林曾说：我从未失败过，我只是有10000个没实现的创意罢了。

托马斯。爱迪生也说：在制作灯泡的过程中我失败过两百次，但每一次失败都为下一次尝试排除了一个错误选项。

导演琼、利特尔伍德说：我们如果从不迷路，又怎么能开辟新路呢？

失败是通往成功的必经之路。

11、对非对

我们能所事情做对，通常是依靠现有的知识与经验。

所有的知识都来源于过去。旧有经验因为已被验证过，所以让我们感到安全可靠。但那来源于过去，也意味着过时，意味着缺少创新。

经验是在解决问题的过程中积累下来的，这些问题不断地成为过去式，而我们的世界却瞬息万变，旧时的情况和当前的问题往往大不相同，解决之道当然 也应该与时俱进（把老办法向新问题生搬硬套，往往很难适用），问题在于，人们总是想当然地吃老本。

多少懒惰。

经验往往是创造力的反义词。

如果你十分确信自己是对的，那么要小心，你很可能已经思想僵化，这样的后果是落后于时代，无法与其他人齐头共进。

正确和无聊往往只有一线之隔。行事正确的你，也许已变得陈旧，不愿接受新鲜观点，沉浸于所谓的“正确”中不能自拔——这就是傲慢的开端。

傲慢有它的价值，但不是每个人都懂得如何驾驭。

最可怕的是，自以为是的人总站在道德制高点上，不和他们保持一致，就会被指指点点，饱受批评。

所以说，对非对，那些行事“正确”的人沉浸在过去的世界里，乏味无聊，自鸣得意。

和这些人没有什么好说的。

12、演讲

（观看一场演讲的时候，总的来说，我们是去看演讲者，而不是真的去听他说什么，正因为我们早先知道他要讲什么，所以才会去听他的演讲。）

听到一首新歌时，我们首先记住的往往是它的旋律，然后才是歌词。

让观众通过语言感受你的智慧，远不如给他们画张图来得直接。

你的演讲有视觉冲击力，留给人们的印象闵越深刻。

更重要的是，他们会记住你这个人。

13、方案越糙越好卖——要和客户一起工作，而不是把你的想法丢给他。

让他有参与感！

如果你能精准地找到一句话，概括出客户对自己公司无从表达的寄托，那你就搞定他了——标语口号（以客户为中心）

14、别害怕和最优秀的人共事

最优秀的人往往是难以相处的，他们思想偏执，目光狭隘，但也正是这些物质成就了他们。他们立场坚定，不愿妥协。

这样的人尤其让年轻人生畏，但如果你抱着锐意进取的心态同他们交往，他们也一定会积极地回应你。

因为他们同样也想成就一番事业。

或许你们会争吵，但只要你目标明确，并全力以赴，他们依然会尊重你（即使当时有误会，过后也会改观——虽然过程可能比较艰辛）

我不敢打包票说，和最优秀的人共事一定能让你平步青云，但成功的可能性总比平庸的好好先生做搭档大得多。

15、一个企业的名望，往往成就于一两个大客户。那你的目标就是成为关键人物之一。

一旦下定决心，就你成功了一半，你的智慧与勇气就是你全部的财富。

17、人人都在做广告，广告是生活的一部分。

人人都是推销员。

18、勇气就是不断失败而不丧失热情

任何值得一去的地方都没有捷径

懦弱者总能找到为他们服务的哲学观点

心之所至，力之所及。

只有精神正常的人才能被治愈

我们看不到事物的本质，只看到自己的样子。

宁在创新中失败，不在模访中成功。