文/杜向阳
今天看到“xx种植基地的生态健康种
植认领计划”，其策划堪称超越经
典，真是绝了！
一、具体是怎么操作的呢？
简单说，就是通过认领果树，第二
年收到鲜摘水果。
详细操作如下：
①海陆空立体宣传造势，新旧媒体
铺天盖地而来，权威部门领衔推广
农村农业部推广项目，
中央扶贫办重点推广的科技创新创
业项目，
农科院重点科技扶持项目，
所有推广品种，均是第三代最新
品种(附果肉、营养的科学数据)
②基地几万棵果树全部实物拍照
并编号归档。
③每棵200元认领基金，一年一交，
有限续签。
④每户限认领三棵，并起名字，就
象父母给孩子起名一样。
⑤今年认领，明年可收到十斤鲜
果/棵。
⑥如果造成大面积严重灾害，则
基地返还380元，以作补偿。
⑦认领后，基地客服会定期为你发
送照片及视频，以便随时知道果树
的生长情况。
⑧邀请周末来基地参观留影，以及
自愿的劳动，以及各种互动活动。
⑨因为从心里觉得认领的就自己
的，那么经常在朋友圈晒图晒心
情，就是很自然的事情，从而让
认领裂变不断发酵。
⑩果树收获的季节，品质和产量的
排名公布，与认领者一起分享收获
的喜悦，冠亚季军分别颁发荣誉证
书，及若干参与奖项。
11、将认领者打造成N个线上社
群，运用先进的互联网营销策略来
运营。
二、这个营销的亮点是什么呢？
①打造“基地——居户”的新型营销模
式，而这种模式应当是未来的发展
方向。
②目标用户锁定为农村来到城市的
中老年人。这个人群很庞大，且对
土地有着深厚的感情。认领果树正
好满足了他们的心理需求。
还有城市空巢老人，认领果树与养
个小猫小狗有异曲同工之妙，能
很好满足他们的心理需求。
③打造认领线上社群，让互联网+为
营销服务，让各种线上互动活动连
接基地与居户的联系黏性。
④今年预交明年的认领基金，这和
售楼花、期货很有相似之处，能大
大降低经营风险。
随着认领的火热进行，“基地——居
户”的良性营销循环必将生成，只要
客服工作跟上，必将引领未来潮
流！
三、结语：互联网+是大方向，即使
是传统的农业，也能在新时代绽放
璨灿的光芒！
2019.10.12.于守一斋工作室
