▎导读：

今天，我们一起来探讨：

顾问成长价值瓶颈的现实问题

顾问如何在互联网时代顺势发展

如何借助平台建立自己的商业模式和专业品牌

干货长文，阅读约需10分钟。

如想了解更多有关顾问品牌价值延伸或者专业问答服务的内容，请直接在公众号内回复与我们交流！

▎现实面前顾问就如同一座座孤岛

每年的七八月份，正是中华大地雷暴肆虐的季节，机场对于顾问们来说就是梦魇。多年以前，我曾经在雷暴肆虐的深圳机场等到凌晨，然后在洗手间看到挤得满满的偷偷抽烟的人群。

浓重的烟味从洗手间大门传出，奇怪的是浓烟并没有触发火警警报。机场的管理同志也应该见怪不怪了吧，因为这个时候，没有手段比抽烟更能安抚缓解这群乘客焦躁的心理了，制止或许只能激发更深的矛盾。

人满为患的洗手间，为了避免互相烫到，抽烟的人面朝天花板，把烟头举的高高的。穿过人头交汇、烟头火光和漫天烟雾，我发现了公司同事老黄。

“哟，你也在这里，去哪呀？”“我回上海，周末要去看房，你去哪里啊？”“我去重庆，去那个某某项目。”后来我们一起在机场聊到各自飞机起飞，等到我们下一次再见面，已经是年底公司开年会的时候了。对于顾问们来说，机场偶遇同事的概率比在公司高多了。

喜欢海岛和潜水的人一定对跳岛这种玩法非常熟悉。对于岛屿地区的原住民来说，跳岛就好象我们每天坐地铁一样，是他们生活的一部分。

从一个项目换到另一个项目，从一个城市换到另一个城市，从一个公司换到另一个公司，对顾问们来说是再熟悉不过的生活和工作方式了。只是每次犹如跳岛一般的时空的转换，加上项目人员同事伙伴的分离，更加速了每个人在现实中抽离的感觉。

在孤独的旅行中，我们完成了一段又一段项目的历练，搞定了一个又一个难搞定的客户。熟悉的不能再熟悉的航空公司和酒店集团的常旅客计划，里程和积分日渐进账和对于各种撸延误险套路的深刻把握。但是更多的时候，我们看到的只是每个人脸上增添了的沧桑和疲倦。

长久的奔波，让每个顾问在现实的面前都犹如一座孤岛。面对这种感觉，你可能也正在思考着改变，调整着策略，甚至已经付诸于行动了。

但是现实却告诉你，你可能只是从一个孤岛跳向了另一个孤岛。换公司、换项目等手段，只是换汤不换药的做法，这种感觉从未离你远去，你也一直苦苦寻找着改变的方式。

我们常常说ERP的产生是为了消灭企业管理和业务流程中的信息孤岛，但是现在来看，顾问们却反而变成了一座一座的孤岛。外面的圈子越来越热闹，自己仿佛局中人一般。紧迫的项目和任务不断的压缩着我们的思考空间，我们面对现实在不断的进行着妥协。

外面火热，内心期待，面对现实，无限困惑，或许正是一批顾问内心的最真实写照。看着一个又一个行业热点在爆发，一个又一个机会在眼皮下浮现。互联网带来的颠覆性的行业生态变化，以及一轮又一轮的红利诱惑，让你不断的逼问着自己，我怎么才能跳出这个孤岛。

▎互联网时代顾问如何借势发展

这几年风靡的“共享经济”概念，就是利用互联网的信息便利，让原本信息对接成本过高的事情，能够更有效地组织起来。

是不是很熟悉的概念？因为我们曾经最擅长的事情，就是利用信息化的手段和便利，让企业内部信息能够更有效地对接和组织起来。今天，企业需要的远远不只是内部的连接。

嘉御基金创始合伙人、前阿里巴巴执行副总裁卫哲曾经在去年大胆预测：B2B的春天已经到来！跨商业模式，进行平台化的产业对接，正是下一个ToB市场的爆发点。

咨询是一种极为复杂的专业服务领域，作为专业顾问的每个个体，是这个行业领域的核心资产。但或许你和我都可能有一种隐隐的恐慌，那是因为曾经我们可能十分熟悉的SAP，正在悄悄的变化调整和重新布局，或许哪天他就可能变得让你我都十分陌生。

在SAP平台上的企业越多，也就代表了在这个平台上沉淀的知识越多，也可能给了商业人工智能更大的舞台发挥。未来想象的空间如此巨大，当SAP巨人悄悄完成转身和云化布局之日，就是打通企业之间的信息孤岛的时候，那些不能快速理解和拥抱新生事物者，没有能力持续学习者，就会迫不得已的下车。

当然，你我当中的一些人已经在不断的努力和行动了，证明和表现自己的能力和价值。您可能曾经花费了很多精力准备分享材料和讲座，总结了项目的经验，花了大量时间制作精美的PPT。也可能消耗了大量时间，回顾了案例和项目要点，整理了系统的配置和截图，满怀希望的发在微信公众号上。

满怀期待的结果最后面对残酷现实，经营了大半年还是只有百来个粉丝、几十阅读量.....每天支撑你的正是顾问的专业精神和对未来的信仰吧。

项目还是不断的做，客户的需求还在不断的提，做的事情越来越重复，你想借助互联网实现跨越发展的目标可能越走越远。你在想，到底是哪里出错了，为什么这么努力，却总是看不到成效，我的坚持到底还有没有意义？

而作为行业资深人士的您，也可能正在持续考察着不断涌现的新机会和新渠道。在对外做品牌化的宣传推广时，也没有精准的定位和目标客户群体，只是在不断的投入和广撒网。无论是线上线下，都如同大海捞针，没有有效的转化和落地的机会。

还有更多饱含热情的上进顾问青年们，不断调整和寻找着能够汲取养分的资源和渠道，提出问题并寻找答案。但是由于现实的限制和资源的不匹配，在寻找答案的过程中，往往就会戛然而止，接触行业资深人士，了解最新观点的机会也会因此而丧失。

事实上，所有专业服务中因各种差异带来的不便，都可以通过更有效的信息匹配来解决。当聚集的人足够多时，所有的资源就有机会以更有效的方式组织起来，最终实现每个人的效益最大化。

当越来越多的顾问们链接到一起时，就会产生这样的网络效应。你不再只是一个人，你的每一个需求，都会有成千上万的响应。

好的服务提供者，能够借助优质的服务平台不断巩固和塑造自己的品牌，提高行业影响力和话语权；好的平台能够对服务和技能标准化，用互联网重新连接，提升行业效率。

其实，聪明的你一直在做一件非常重要的事情，这件事情能够让你在互联网时代立于不败之地，那就是建立自己的商业模式和专业品牌。我们希望和正在做的事情，就是让你能借助更巨大的平台专业力量，而不是在这条路上一直孤军奋战。

其实如同营销可以科学化、工具化一样，顾问要发展自己的专业化和品牌化，来开拓更多的项目资源和平台机会，也是有科学的方法可循，而不是浪费时间和精力、盲目的进行摸索。

我们希望通过互联网能够建立起一套营销、品牌、机会管理的整体解决方案，帮助您更精确有效的树立个人品牌的证明，突破您专业化发展的瓶颈。

▎借助平台建立自己的商业模式和专业品牌

关于建立自己的商业模式和专业品牌这个话题，解答了下面三个疑问，基本就解决了大部分的问题：

疑问1：我们为什么要建立自己的商业模式和品牌？

麦肯锡自1926年创立以来，开创了管理咨询这个行业，并一直引领着咨询行业的发展方向，用自身的实践树立了诸多行业标准和品牌效应。

“有一致认同的鲜明公司个性，包括共同的价值观、解决问题的方式和以行动为导向的理念；有才干的敬业精英加入公司共创大业，积极参与体现公司的个性，并且有良好的收入；对外部因素保持敏感，永不自满；有不断更新的领导层，使公司的生存发展不依赖于某代领导人。”

正是明确的商业模式和品牌定位，奠定了麦肯锡行业霸主的地位，也成功吸引了价值观和能力吻合的优秀人才的不断加入。这种模式同样适用于顾问个人商业模式和专业品牌的打造。

我们跳出顾问的这个身份，其实你只是一个提供服务的人、团队或者公司。但是很多人会说，我只要做好自己的事情，客户、机会、资源等自然就会来。对于这件事情，你必须要打破现有思维的限制，站在更高的格局观考虑问题，才能有所突破。商业市场的机会是不能等待的，而是需要主动争取的。

凯文凯利曾在他的《技术元素》一书中提出了一个有意思的理论，叫做一千个铁杆粉丝理论：任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。这也就是为什么要树立个人核心品牌的深层原因。

疑问2：如何创建一个自己的商业模式框架？

TTPPRC商业模型是一种简单高效的商业模型分析工具，他将商业模式的核心要点抽象为趋势、流量、包装、产品、复购和成本，进行理性的分析。对于我们今天要谈到的顾问个人商业模式和个人品牌的打造，这个理论同样适用。

趋势的判断：

市场的变化是动态的，很难去从量化的角度去，我们能做的就是紧紧把握趋势和不断变化和调整战略。所有的商业机会后本质都可以理解为利益分配权的流转，所以趋势判断决定了该做哪些事情和个人的定位，以及机会会出现在哪里。

流量的获取：

在市场需求中获取认同我们的客户，可以理解为互联网上的流量获取。流量的获取需要不断的让目标用户知道你的定位和产品，不是自己的一个简单的公告，就可以等着别人或者客户自动送上门来。你需要让有需求的人能够知道和找到你，从而实现你的商业价值变现。

通过口碑评价和各种渠道是我们常见的流量获取方式，但是这是建立在很好的传播基础上的。

产品与包装：

商业模式最核心中的东西之一就是产品服务了，这件事是所有事情成立的根基。所以当我们谈到商业模式的时候，不是单纯的让顾问去做营销和自己的宣传。因为只有建立在实际的产品与服务之上，建立在专业化的基础之上，这件事情才有的宣传。

另一个问题是服务的差异化，因为只有差异性产品服务的价值才可能是最大的，这才是制约顾问们成长上升的深层原因之一。包装是一个很全面的东西，包装会形成你的品牌，但本质上所有品牌也是为了解决获客效率的问题。通过品牌及其效应，才能更好的传播你的产品。

复购与成本：

对于企业服务领域来说，复购可能是一个非常低频的事情，但是一旦复购选择老的合作伙伴的概率会非常的高。而对于个人来说，最重要的价值是提高服务后的传播效力了。

顾问的时间是非常宝贵的，同样做事情是需要有取舍的，做事前判断投入产出是顾问的必修课，一定要做高附加值的事情。

从流量角度考虑，提升效率降低成本，建立品牌是最有效的策略。事实上，品牌的核心价值，就是降低获客成本。而在作业流程上，把本来一体化的服务拆开，用分工协作的方式进行作业，也是提升效率的关键。

疑问3：如何通过平台建立自己的商业模式和品牌？

咨询项目实际上是一个发现问题、分析问题、解决问题并不断进行知识转移的过程。人们总是笑称顾问为“雇问”，我想也是对顾问核心本质的精准把握，是对顾问解决问题这个核心能力的充分认可。

结构化的思维、快速的学习能力、沟通表达的技巧，提出问题、假设，并能够科学的拆解分析和完美解决问题，正是顾问个人能力和价值的直观体现。

行业专业问答产品，是我们充分考虑和论证后，推出的平台服务，得到了广大行业资深专家的认可。就像之前谈到的，顾问认知和格局观需要提升，可以通过互联网平台，突破自身和格局带来的各种限制。

我们希望您在长期积累的过程中，摆脱闷头做事的特征，有目标有规划的实现你的个人价值的转化。而积极的参与问答活动，就是一个很好的展示你核心价值的窗口和商业模式。

商业模式在不断过渡和发展过程中，底层的框架逻辑总是有套路且可以量化。跟随互联网平台的发展趋势，通过专业问答来建立自己的品牌和口碑效应，借助专业化的流量获取和产品包装模式，更大的传播和推广自己的影响力和价值。

你或许曾经计算过自己写过多少文章，回答过多少问题，达到什么效果，有多少阅读量。然后你也希望，能够的尽量提高这些事情带来的价值转化率。我们相信你会很快的发现，借助平台是一种更好的运作模式。

提出好的问题，也是一种创作，其难度不亚于完成一个好的回答。提问者能够将现实中的具体现象和各种困惑，抽象为问题的本质，交给过来人去解决，也能突出体现个人分析拆解重构问题的能力。

我们希望您能在自己可控的范围内，借助平台资源和力量，快速迭代验证自己的优势特长和战略方法，有的放矢的去大胆实践。通过提问和回答，不断的磨练和提升自己的能力和品牌，建立自己的商业价值和品牌效应。

如果有一天，有人在平台上评价你提出的问题很超前，或者感谢并且分享了你的优质回答的时候，我想你的个人品牌和能力已经深深镌刻在了您的专业名片上了！

所以，除了一直做项目，顾问还是有很多事情能做的！一切可以从点我提问开始！