贾长松：企业的成功是结算的成功，企业的失败是结算的失败。
所有商业模式，最终都会归结到结算上。企业老板一定要绷紧结算这根弦。结算模式的重构，就是业绩重构的第一个方法论。
-1-为什么呢？（WHY）
因为结算弄不清楚就容易闹情绪，一闹情绪就容易出问题。
只有把分钱这件事搞清楚、说明白，大家才会开心，才会轻松。因为这是员工的生活来源。老板迟迟不解决这个问题，最后肯定会出问题。
长松咨询之所以能在培训界做到前几名，主要是结算模式非常清晰。业务员挣多少钱，会议营销（OPP）讲师挣多少钱，普通培训师挣多少钱，股东挣多少钱，结算模式非常清晰。各干各的活儿，各挣各的钱。
稻盛和夫能很快将一家亏损的公司变成赚钱的公司，是因为他通过阿米巴模式，解决了结算的问题。
-2-什么是企业结算呢？（WHAT）
结算分为内部结算和外部结算。
有限责任公司的结算是外部结算，即A到B，B到C，C到D，D卖出去就结算。企业内部的A、B、C、D只是协同关系，（D与客户才是结算关系）。企业越做越大，这条协同链越来越长，就越不可控，就会有人偷懒。
阿米巴模式的结算（内部结算），本质上是A结算给B，B结算给C，C结算给D，D再去结算，即多层结算。
SBU比阿米巴模式更进一步。SBU和阿米巴模式的区别就在于，阿米巴模式对外只有一个结算口，但SBU对外可以有多个结算口。（即每个SBU既可以对内结算，也可以对外结算）
-3-如何进行企业结算呢？（HOW）
外部结算：
结算包含以下几个方面：第一，结算模式怎么设计；第二，定价与客户量的关系；第三，预收与应收的关系；第四，结算单位。
以客户销售萃取液为例：
第一，产品怎么卖？即要思考的是卖给企业，还是卖给个人，这是结算的首要问题。
第二，如果卖给个人，是按年打包收费，还是单个收费？
第三，如果打包了，谁来帮忙推广？
一般员工的思考模式不会涉及结算这个问题，他想的是，老板让他怎么卖产品他就怎么卖产品，让他欠款他就欠款，让他收现金他就收现金，让他预付他就预付。在有限责任公司里根本不存在合伙，只有聘用制，结算方式非常简单。
内部结算：
导入阿米巴模式后，就进入了合伙人时代。只有存在内部结算的时候，才会有合伙人。所以阿米巴模式把每一个人变成合伙人。
民营企业表面上把员工变成了合伙人，但本质上还是聘用制。即使有些企业把团队当成了合伙人，但团队并没有把企业当成合伙人，因为团队成员是被招聘来的，老板还是老大。
长松组织系统咨询班，每年能达到1~2亿元的销售额，这里面有一个重要的奥秘，就是结算模式设计得合理。邀约、销售的人拿走 25%，组织、服务的人拿走25%，讲课、促成成交的人拿走50%。
结算模式设计有三个阶段：
第一个阶段是让大家的利益绑在一起形成利益共同体；
第二个阶段是形成目标共同体；
第三个阶段是形成梦想共同体。
企业业绩重构，首先就要重构结算模式。
当然，业绩重构不止结算重构这一项，它是多维度的，需要企业对自己的产品、流程、团队、文化等方面做整体的规划设计，其中的每一个方面都有其巨大的作用。
《业绩重构》是长松咨询创始人贾长松老师的作品。长松咨询专注于中小民营企业的咨询管理，成立十三年为十三万家民营企业提供服务。这本书精炼、系统、接地气，没有什么花拳绣腿，堪称良心作品、干货满满。这本书是贾老师在商场实战数十年摸爬滚打经验的精炼总结，非常适合民营企业家们在企业做大一定规模后来进行借鉴思考，也适合企业咨询师系统了解民营企业的现状和问题。
