作为销售人员我们需要思考以下几个问题：
1. 怎么让消费者来购买我们的产品？
2. 怎么让我们的产品随时都能卖出去？
3. 怎样使自己不再担心和焦虑，简单直接地把产品卖出去？
接下来大家要仔细阅读本篇文章啦，我会教你如何做好销售，卖掉产品！
在解答上述问题之前，我们要清楚消费者一般会是在什么情况下去购买一件商品呢？
心理学家分析，一般产生交易的行为有两种可能：
1. 因为需要而购买。
2. 因为想要而购买。
作为销售员我们必须要区分需要和想要的区别，这也是成交的核心，如何让消费者听从我们的推荐去购买产品，我想这一定是一件非常爽的事情。
产生购买的行为有两个因素：
1. 需要。
2. 想要。
什么是需要？
需要：通俗的讲，就是必须要购买的产品。比如我们需要购买衣物来遮羞和购买食物来填饱肚子等等的问题。
那什么是想要呢？
想要：就是在满足基本的生存条件之上，能够满足我们欲望的产品。比如说购买高档汽车，比如说女孩子逛街，想要买更漂亮的衣服等等。我们可以想象一下去商场购物，是不是购买了很多不一定是必须要用的商品呢？
其实需要就是购买某一件东西，而想要就是购物。
当我们明白这个道理之后，就可以对顾客进行驱使和推荐，即使他对我们这个产品暂时没有需要的强烈购买欲望，那么我们也可以让他购买我们的产品，把他们的需要转变成想要。
所以当顾客产生购买行为时，会经过4个阶段。
1. 对这个产品既不需要也不想要。
2. 不想要这个产品，但是需要这个产品。
3. 想要这个产品，但是并不需要。
4. 对这个产品既需要也想要。
这时候可能有人会问，是不是必须要满足第4种条件才能卖掉产品呢？其实不然，虽然说服消费者购买是一件非常困难的事情，不过没有关系，我们可以按照下面几种方法就可以有效的来解决销售难题。
1、参与感
首先我们要做的是，通过我们的产品提高和潜在消费者的一个互动，让消费者充分的参与进来。
只有在和消费者不断的互动过程中，相互之间才能产生信任的纽带；只有产生信任感，才有可能去销售我们的一个产品。
2、饥饿感
是不是在我们很饿的时候你会发现，就算是馒头和烤红薯也会觉得非常的好吃，格外的香。
这是什么原因呢？因为很饥饿，胃里缺少食物，只有吃到食物，胃才会舒服才感觉到满足。
再比如小米手机，使用的就是饥饿感的营销手段，所以如果想要产品被抢购，饥饿感的营销手段就再合适不过了。
3、附加值
平时我们会被各种打折促销所吸引，遇见买就赠、满就减这种促销手段特别多。
比如现在的电商是已经将附加值玩得炉火纯青了。天猫双11、双12、京东618等各大购物节，什么买一赠一，满100减50，各商家的玩法更是层出不穷。
所以存在即合理，这些方法被电商和各类卖家验证了一遍又一遍，证实了这个卖货的可行性。
人都是有贪便宜的心理的，只要我们的产品在一定的价值上给予潜在消费者优惠，为消费者省钱，无疑，我们的产品一定会吸引住消费者的目光。
4、缺陷销售
缺陷销售可能我们会感觉到比较陌生，那我还是举个例子，可能大家听完之后，肯定会恍然大悟。
相信大家都见过整容医院吧？尤其是韩国是最出名是吧，他们所利用的一个营销手段就是缺陷销售。
因为很多时候，我们可以利用技术和产品来弥补自身的不足，让事物变得更美好。
类似的产品还有很多，比如美白、祛痘、补水的护肤品，还有瘦身、减肥、塑形的养生产品等等，这些产品都是利用了缺陷销售。
只要我们会不断的挖掘事物身上的缺陷，然后对应的带出我们的产品来帮忙补救，这个时候我相信顾客都不会拒绝的。
我想只要是这个价格是在能接受的范围内，客户一定会乐意接受给他的推荐的产品和服务。
