线下流量的来源有三种：这里有很多开实体店的，我就先来说说实体店获得流量的方法。

1.自然流量

2.营销推广

3.口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。

营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。任何术都是人想起来的，我能够设计很多的术，是源于道的层面的认知。

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顾客来你店里的

三个原因

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理

2.顾客有从众的心理

比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值，值的你关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

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十种引流方法

1.拿出一款引流产品

不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我当初做水果，水果不好卖，我就免费送，然后借助餐厅的午餐挣钱，同时有了大数据，再卖水果，每天有5%的转化率。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

吸引很多大妈去排队我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

达到一定的订单量和评论后，就涨价了，这个时候权重和排名都在了，就可以盈利了。

2.超级赠品引流

5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元。

一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我们送货上门只要29 元，还是货到付款。

我们总共印制了200 份单页，到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000 份。为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

我刚开始做免费水果，来的人不多，因为很多人不相信，怕有套路，但是一个公司有一个人来了，后边来一大群。

因为看到事实了，就相信了，所以实体店排队很重要。

这个是我们教给会员设计的引流方案。

买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？

你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。

你来消费了，挣你更多。因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。

如果券是送的，你只有20%可能性会去。现在精明的商家送什么？成本还低的？

成本很低很低，只要到店的顾客消费，都送一张。特别是年轻人，很需要这个礼物。

3.抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

这叫相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。

4.赞助其他商家礼品引流

实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。

你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。你担心赔钱？

不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

第一个：如何说服别人和你合作。

第二个：如何说服来领奖的顾客加钱换购。

5.异业社群联盟

这一点大家可能没有听过，但是昨天我第一天分享的小颖鞋店，做的就是社群联盟。因为你一个社群，几百人是有限的。

那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？

这叫流量共享。对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品。

你贡献100 个流量，他们各自贡献100 个流量，加起来不就上千吗？我们很多会员的社群联盟做的非常成功，生意翻了好多倍。

6.免费体验引流

比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？

儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。

健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。

7.本地红包群引流

我给大家看一个案例老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。

虽然前期投入大，但是后期效果明显。

8.顾客转发引流

实体店引流方法8：顾客转发引流。

刚才那两个视频，就是顾客转发的。

顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

9.找快递公司合作

实体店引流方法9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法。

10.用免费的服务来引流

实体店引流方法10：用免费的服务来引流。

我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。

比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。

以上就是10种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好。