「RIA学习力」输出第二天 2018.12.11
「R，阅读原文」“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
「I，重述知识」“我是谁”的故事要点有哪些？
需要影响别人的时候，要讲故事来证明你是谁，而非直接下结论说你是谁，让听众自己判断你是怎样的人，呼应昨天拆页1说提到的：人们更相信他自己得出的结论。
「A1，激活经验」你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
去年给课级主管内部培训的时候，我给他们讲了我是谁的故事，介绍了我的工作经验，以及在招募面试所取得的成绩。
各位主管大家好，大家有没有遇到难以在短时间內找到合适的人选、报到前接到已录用人选的辞退电话，员工试用期內自愿离职，招来的人面试表现优秀却不能通过试用期等问题，他们都点头表示都遇到过。接下来我讲了我是谁的故事，故事是这样的：
2008年7月毕业后，只身一人来到广州，只因为听学姐学长说人力资源管理在沿海地区发展的很好，那里有最新的理论与实践经验。我先去了一家上司公司从事招募工作，每年共计招募一般专业人才100多人，都保持了85%以上的留任率。第二家公司类似猎头的公司，选择它的原因是想了解这类公司是如何运作，在这家公司主要负责批量为其他公司招募技术人才，经由我推荐的面试人员10个至少8个会被录用发Offer。目前这是我第三家公司，大家也知道在16年的时候，要在成都建立研发单位，因为有临时性，我需要在1个月内招募到97位工程师，对于我来说是很有挑战的，毕竟以前是没有招募过这些岗位的人才的，并且时间紧迫。与研发单位的各位主管积极沟通了解需求，以及与各渠道的负责人了解哪个渠道更适合我们招募此类人才，通过不懈地努力，最后在月底达成了目标的89%，研发部门能顺利运作，并得到我上司好评提报了嘉奖，同时取得了研发单位主管们的认可与信赖。及时我现在不负责招募工作了，关于招募方面的事情也会请我给予他们建议。
「A2，规划运用」如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。
原来总是为小事莫名的愤怒，家人朋友同事未按我自己想的那样给予反馈，我总会疏离他们，直到我自己觉察到为何在没有依据我的想法发生的时候，我会很愤怒呢？为何关系越来越差呢？有位哲人说过：当你发现了问题的时候意味着你已经解决了一半了。很幸运2013年接触到了心理学，有了一群对心理学感兴趣的伙伴，在当年年底我获得了心理咨询师三级证书。那是自己只是对心理学有了皮毛的了解，我发现心理学分了很多流派和学说，通过不断的学习，发现我现在的境遇很大程度上与原始家庭有直接关系，父母的离异，焦虑母亲情绪不稳定，稍微发错就会招致一顿打骂。在我印象很深刻是上小学时候，有一次她把我赶出了家门，不让我回家也不给吃饭，通过心理学学习，我知道应该接纳感恩父母，可是没错与母亲有冲突的时候，我就会自然而然地抱怨说我现在的境遇都是因为你，通过很长时间的学习实践，终于疗愈了曾经的创伤。前几天看到了《与童年创伤和解》书中说：“尽管你将自己深陷井中，你依旧通过足够长久的努力爬了出来，进入关系中，比如结婚生子。你的孩子并不理解，其实你还在应对童年问题，因此，他们现在会被你以从父母那里遭遇到的方式进行对待，受伤者伤人，有意或无意，就这样 童年受虐的怪圈循环不息。”，所以为了自己也为了孩子，我不断学习心理学，希望他们可以在一个健康的家庭成长。
