安踏成功逆袭，李宁已跌落神坛。
五年之前，国内运动市场还是李宁的天下，可以说是一览众山小的存在。2012年之前，正是李宁意气风发的时代，当时不少人看好李宁能和耐克，阿迪达斯世界两大运动巨头掰掰手腕，可是好景不长，2012年的李宁经营状况急转直下，而身后默默无闻的安踏却迎头赶上，抓住机会，经过四年的努力，终于完成逆袭。安踏扶摇直上，量变终于形成了质变。据统计，前本土运动第一品牌李宁在2015财年的总收入达到70.89亿元，净利润仅为1400万元，而另一边，安踏却悄无声息地登上国内运动品牌第一的宝座，以111.26亿元成为第一个也是唯一一个年销售额过百亿元的国产运动品牌。
三十年河东，三十年河西，到底在令人惊讶的结果背后，在这两家企业身上，究竟发生了什么?
线下销售策略大相径庭
2008年之后，李宁推进渠道下沉，一些小县城也有了专卖店。李宁关闭了不少一二线城市门店，增长的门店来自三四线城市甚至五线城市。而安踏的做法却不一样，无论一二线城市还是三四线城市，店铺质量都不错。过去一年，安踏持续调整优化面积较小、效益较低的门店，在好的地段开设更大、更具吸引力的门店。到2015年底，安踏门店数为7031家，相比2014年的7622家，减少了近600家。
记得在四五年前，走在广州北京路步行街上，安踏的标志随处可见，而且很多店都进行商品促销，店员甚至走出门口喊着促销口号，那时安踏还在默默努力。而如今，安踏的店面数量减少了，但是店铺更加注重用户体验，在店面装饰、销售人员素质上都做足了功课。安踏在经过了从数量上寻求发展的基础上，慢慢走上了以质取胜的道路，在塑造品牌的地位上，按他明白了做好用户体验才是最关键的。而李宁在几次无限逼近百亿销售额的时候，却没有居安思危，反而有些草率地增加店面数量，反而绕回了低端品牌发展的路子。不知道这显示了李宁的底气不足，还是战略上的失策。
对于一家企业来说，线下零售店就是招牌，是企业形象在线下的真实体现。李宁在盲目增加店铺数量的同时却忽略的了店铺质量，其品牌在消费者心中的地位渐渐动摇了。
粉丝经济效应
作为运动品牌，明星代言绝对是品牌影响力和市场定位的风向标。安踏在刚刚崛起的时候，我们可能只能记住那一句“安踏，永不止步”和“Keepmoving”这两句广告语，并没有什么明星代言。李宁在公司的鼎盛时期，签约了NBA的绝对大牌韦德(Dwyane Wade)和奥尼尔(ShaquillO'neal)，一时之间，韦德和奥尼尔的球鞋在市场上销售火爆。
但是好景不长，李宁在之后就没什么大的动作了;反观安踏，在渐渐拥有一定市场份额之后，开始了全面反扑。从签约NBA火箭队的斯科拉(LouisScola)，到传奇球星凯文加内特(Kevin Garnett),再到2015年最新签约的勇士队二当家克雷汤普森(KlayTompson)，安踏一直牢牢把握着最新的明星资源，稳扎稳打又不失魄力，每一次签约都极具战略眼光和市场潜力。
在运动鞋这一块，篮球鞋是最为重要的一个部分，也占据的很大一部分份额。篮球的影响力在全球可以和说和足球难分伯仲，在未来的影响更是无法估量。在像科比，詹姆斯，杜兰特，库里，利拉德这些顶尖巨星被耐克，阿迪达斯以及新贵安德玛包揽的前提下，安踏在尽全力挖掘最有价值的篮球以及其他明星资源。而李宁，在这几年一直在原地踏步。
韦德日渐衰老，奥尼尔已经退役，而安踏却牢牢把握住了NBA的中国客户的口味和需求，随着勇士队的大热，果断签约汤普森。在变幻莫测的体坛风云中，明星的价值和粉丝喜好都无法估量。安踏做的每一次尝试，都是经过深思熟虑的。可以说，李宁至少在篮球领域的影响力上早就败给了安踏。
产品档次差距消除
还记安踏刚刚面世的时候，李宁还是消费者心目中仅次于阿迪达斯和耐克的运动品牌。消费者对李宁的面料，设计风格，样式都很满意。记得我上中学的时候，条件稍好家庭的孩子穿耐克跑鞋，而像我们这种普通家庭，首选的就是李宁跑步鞋。一个班级里面至少有四成的男孩子穿李宁跑鞋，那时候李宁可以称得上是国民品牌了，虽然价格并不是那么亲民，但是会给顾客一种感觉就是，这钱花得值!就算穿不起耐克，穿李宁出去也足够撑得起面子。
但是现在，情况完全不同了。中国的消费者并不缺钱，购买耐克阿迪这种大牌也不稀奇，所以很大一部分市场份额被夺走;最重要的是，李宁相对于其他国内品牌的那种优势不复存在了。特别是在更换了商标之后，我们看不到李宁的活力。不知不觉，甚至中低端的消费者的第一选择已经不是李宁，而变成了安踏。
在成功掌握了一定的市场份额之后，安踏也在思考提升产品层次，提升在消费者心目中的定位，所以开始专注于产品的科技研发。在相继推出弹力胶、柔软柱、呼吸网2.0等科技之后，安踏也完成了产品升级。给普通消费者的感觉就是：咦?安踏的价格没涨，但是东西看起来不会那么low了，设计的比以前好看多了。在中端市场产品这一块，安踏已经不虚国内任何品牌了，甚至是李宁。
安踏已经掌握了主动，而李宁现在扮演的只是个追赶者的角色，虽然难以想象，但这就是现实，市场竞争的残酷性。在互联网时代的大背景下，企业更应还注重线下+线上相结合的发展模式。互联网使得信息的传播方式发生了根本变化，企业的每个变化都会在第一时间内被消费者熟知。李宁可以从线上入手，卷土重来，在缩小线下劣势的同时，建立起线上的优势，毕竟作为老牌本土企业，品牌的积淀还是比较深厚的。
未来的趋势是，随着移动互联网的飞速发展，线上的交易量一定会不断上升，在企业总销售额的比例会不断攀升。近几年，电商的发展达到了令人匪夷所思的速度，很多线下的店已经成为了消费者的“试衣间”。特别对于年轻一代，消费者更倾向于去实体店选货，真正实现交易却是在线上。这足以说明，如今线上交易在企业发展中的重要性。李宁在以往打下的用户基础还是比较牢固的，很多老用户还是选择相信李宁的，那么如何在新形势下抓住新用户，成为了关键一步。
无论是在线上还是线下的路子，从产品定位，重塑品牌形象，到推广企业影响这三个方面来看，李宁想重新夺回优势，把握主动权，和安踏决一雌雄，还有很长的路要走。千里冰封，非一日之寒。这次，轮到李宁向安踏学习了。市场竞争就是一场马拉松，残酷又充满诱惑，考验的是企业的耐力，每一步都要走得踏实。我们期待李宁能重塑往日辉煌，与安踏共同带领国内运动品牌走向世界。
