很多小伙伴在考虑保险时总是想要性价比高的保险，其实作为一个专业的保险代理人，我至今听了这话也是一脸懵逼，不知道保险的性价比应该从何说起。
先来说说性价比这个概念
性价比=性能/价格，我们生活中的大多数商品都可以用这个概念来衡量比较，性价比高意味着同样性能下价格便宜，或者说同样价格下性能较高。其实即便是生活中的大多数看得见摸得着的商品，我们也无法准确地衡量一个东西的性价比到底是几何，更多时候就是一个模糊化的指标。因为无法量化，而且性价比的比较要建立在相同的价格或者性能基础上的，否则没有意义，而我们也很难找到相同性能或者相同价格的产品，所以这个模糊化的指标就变成了一个心理的预期，一个主观的感受。
再来说说保险这个商品
保险作为金融产品的一种，我实在是不知道该怎么样与性价比来联想。
我想性价比这个概念的适用也是有一定范围的。对于金融产品，我还没有听说用性价比来描述的。一个定期存款，你听说过3年期的比1年期的性价比高这种说法吗？或者说某银行的存款比其他银行存款性价比高？同样一只股票、一款基金、一个债券、一款银行理财产品，选择的时候我们也不会用性价比这个概念。如果谁会说一个理财产品比另一个理财产品性价比高，那绝对是在讲一个冷笑话了。
而且保险作为一个特殊的金融产品，价格固然是有的，但性能如何界定呢？这个东西看不见摸不着，它的核心是一个观念性的东西，交易的基础是风险发生的必然性与偶然性，关键是即便购买了保险，用不用得上还是两说，而且也根本不希望能用得着，这样特殊的一个东西，怎么来说性能呢？
如果非要说个性能，那么可以衡量的也许就只有保险契约的承诺性了。保险作为一个观念性的东西，存在的方式是一个契约，是一个承诺，承诺在被保险人有相对应的风险时给予经济上的帮助。
承诺的性能在于兑现承诺，结果只有兑现与不兑现，这一点与基于生命表的保险产品价格却扯不上半点关系，不能说价格高就一定能兑现承诺，价格低就无法保证能够兑现承诺，这当中实在是没有什么关联。
所以对于保险产品谈性价比实在是没有什么意义。
而我们平常所谓的性价比，多半并没有考虑到这么多，大多数人只是简单地看到保险产品的保障内容，追求保障越全越好，价格越低越好，全然不顾保障是否适合，保额是否能够解决问题。就像前面说的，这个性价比的追求已经成为一个心理的预期，一个主观的感受，失去了理性的成分。殊不知，所追求的保障内容全，价格低，已经是与保险的关键点背道而驰了，如此的性价比追求不仅不能带来任何好处，反而会让我们做出错误的决定，而保险一旦买错，那问题就大了。
想要跳出这个误区，还是那句老话，保险的核心是一个观念性的东西，是正确的保险意识，不要去追求什么产品好，什么产品性价比高，只要观念对了，就一定知道什么样的是最适合的，最适合的一定是最好的。
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对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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