既然拆书，自然少不了这三点：

1. 是什么？

2. 为什么？

3. 怎么样？

本着学以致用的读书原则，我又加了：

4. 定位的思维导图

下面，我们就一一道来：

01

定位是什么?

一言以蔽之，定位就是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

两个关键词：潜在客户的心智，与众不同。定位就是争夺目标用户心智的过程，靠什么争夺？你的与众不同。

举几个例子，

说到汽车的安全性，你会想到哪个品牌？

想要寄一个急件，你会选择哪家快递？

有点甜的矿泉水？

可能不需要思考，答案就会脱口而出。这就是定位的力量，通过不断强调品牌的与众不同，逐渐在人们心智中占据一席之地。

02

为什么要定位？

因为定位决定地位。

这是装X的说法，下面说人话：

《定位》的作者艾.里斯和杰克.特劳特认为，企业需要定位的原因有两个：

1、广告太多了

2、大脑容量有限

外部环境——这是一个传播过度的社会

这是一个无时无处不广告的时代，早上上班的公交地铁上，每天买早餐的店铺里，在手机上看新闻，看微信，看视频听广播时，甚至很私人的厕所里，只要是有人的地方，就有广告。

主观因素——人的大脑容量是有限的

广告无限，人的大脑却是有限的。或者说，大脑天生就有一道防火墙，屏蔽排斥了大量无用信息。

在这两个背景条件下，怎么脱颖而出，进入用户的心智？

03

怎么定位？

作者在书中讲了很多定位的方法，关联定位法，“非可乐”定位法，领导者的定位，跟随者的定位……

其实，总结成一句话就是：找到一个钩子，将你的产品挂在目标用户心智中的某个空位。

比如：甲壳虫的“Think  small”，将自己和人们头脑中“小”的空位相挂钩。

然而，现在每种产品都有几十种甚至上百种品牌，空位越来越少，要如何才能找到合适的定位？

可以尝试从以下几个方面切入：

产品功能。例：怕上火，喝王老吉

产品外观。例：think small

产品内涵。例：为发烧而生

总有适合你的定位。

当然，如果你已经是行业第一，那恭喜你，在规模优势和马太效应的作用下，你可以省去很多广告费用。因为用户更倾向于记住第一名。但值得注意的是，即使已身为第一，也要不断提醒用户，在这个行业，你是老大。

04

《定位》 思维导图

以上。