董卓和丁原在阵前打仗。吕布是丁原的干儿子。
董卓第一次在阵前看到吕布的时候，就甚为喜爱，想把他招降过来。
这时候就有一个谋士叫李素，他出来说啊，我是吕布的同乡，吕布这人勇而无谋，见利忘义，愿凭三寸不烂之舌，让他拱手来降，可乎？
董卓问：汝将何以说之？（你怎么才能说服他呢？）
李肃说，我听说主公有一宝马，名曰赤兔，日行千里，须得此马再用金珠，以利结其心。我再说一些其他挑拨离间的话，吕布必反丁原，来投主公。
结果董卓就让这个李素带上赤兔马。和黄金1000两，明珠数十颗，玉带一条，来送给吕布。
下面就开这番对话，李素作为教练，妙就妙在，他从来没有主动让吕布做什么，经过一番引导劝诱，都是吕布自己来做决定。
吕布看到赤兔宝马，果然是非常高兴啊。就跟李素说，
吕布：兄赐此龙驹将何以为报啊？
李：兄弟，这是什么话？我为义气而来，宝马只能配英雄，哪指望着你报答呀。
吕布：好兄弟，喝酒
李：我看兄弟在丁老板这儿干的不错呀。（试探吕布的境遇）
吕布：（叹了一声气）兄弟，别挖苦我了。我在他这儿吧，也是无奈。我也不爽。凑活干呗。
李： 贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬。功名富贵如探囊取物，怎么说是寄人篱下呢？ （继续试探）
吕布： 没碰上好领导啊（恨不逢其主耳）
李： 兄弟啊，良禽择木而栖，贤臣择主而事（暗暗示吕布可以跳槽。）
吕布：（吕布接招）哥哥，你说当今世界谁是英雄啊？我得往哪儿跳啊？（吕布上当了，跳到了坑里）
李：我听说李董卓不错，敬贤礼士，商罚分明，终成大业，这个公司有前途（试探吕布对董卓的态度）
吕布：（果然吕布喜欢董卓）哎呀，我也想投奔他呀，不过没有门路啊（ 上钩了，果然说了实话）
李：兄弟，你看看这是啥？这些金银财宝就是董太师让我带给你的，还有那批赤兔马。董卓早就对你心仪已久，想要把你揽过去。给你高工资高待遇。
吕布： 是吗？董太师这么爱惜人才啊，惭愧呀，我这得怎么报答人家呀？受之有愧呀。
李：你看，就凭我这两下子，都混个虎贲中郎将，贤弟，你要是过去的话，咋也得是兵马大元帅啊。（给给愿景，给甜头。画大饼）
吕布： 话虽如此，可是，没有什么作为见面礼啊。就这么空手去不太好吧（ 吕布也是个聪明人）
李： 贤弟呀，见面礼太容易了，就看你自己肯不肯了。（继继续引诱吕布。 拿人手短，吃人嘴短。到手的富贵，就看你愿不愿意要了。总得做点贡献吧 ）
吕布：（想了半晌）我决定了，吾欲杀丁原，引军归董卓。何如？
李： 贤弟若能如此，真莫大之功也，事不宜迟，赶快行动。
结果当夜二更时分，吕布就把丁原杀了，投奔了董卓。
这个说客之所以成功，有两个原因：
第一，投其所好：他跟吕布是同乡，他了解吕布的为人，有勇无谋，见利忘义，只要多给钱就能办成事儿。以利结其心。
第二，说话步步为营，小心谨慎，从吕布当前的处境着手，引诱他选择更好的去处。什么话都不明说，最后让吕布自己来做决定（反水，杀掉丁原。。
同样是劝降，劝降关公和劝降吕布，同是地球上的两个人，为什么差距这么大呢？
我们在下次节目和大家分享，曹操手下大将张文远是怎么劝关公投降曹操的？链接
这才有了后面的关公，关云长，千里走单寄，护嫂寻兄，过五关斩六将。
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