每日盘点华与华所有出品，拼图华与华创意流水线-华与华干法。
前言：「华与华干法」的包装干法告一段落，下面开始进入持续改善的「干法」，这是华与华第三大技术。为什么选择这个干法，一方面是持续改善相比其他创意和设计，更多现场盘点和策略，更容易流程化；另一方面，我曾经用2年时间，断断续续整理了《如何打造超级卖货的销售现场-线下篇》共4万字，原本计划再扩充，看能单独出版，现在就把它作为干法的一部分，用严丝合缝、没有遗漏的流程逻辑， 再拼图一遍。
2025年3月13日 资料：《如何打造超级卖货的销售现场》-刘泽国
还是基于流程和点检的思维，我们遇到什么情况下用什么对策是有排序的。在刺激反射的信号上，根据华与华过去的实践经验和华与华方法，汇总了三大原理。
这部分东西还是非常有用的，其实后面所有的内容都是从这几个方向上延伸的对策而已。
刺激反射三大原理
（一）刺激信号越强，则行为反射越大。
（二）信号解码越简单，则行为反射越容易
（三）反射行为要求越小，则行为反射越多
刺激信号越强，则信号反射越大
（一）如何实现刺激信号的强化，有三大常见的方式：加大加粗、对比强烈、重复重复。
1.加大加粗
信号能量放大的第一个动作，就是要加粗加大！在一张海报上，纤细的字体就不如粗壮的字体信号强。比如，当小黄鸭放在手掌里就是一个可爱的形象，但是小黄鸭放大到26×20×32米，停靠在任何地方，都是全球性的事件！
2.对比强烈
信号强烈就要清晰，清晰最好的方式就是对比！我们看到多数警示信号都是强烈对比的颜色。警示信号就是要追求最强的信号传达和刺激反射，所以，在对比上就是比照着警示信号系统！
红白黑、黄黑、红黄绿都是警示信号系统常用的对比色，7-11使用红黄绿三色作为品牌色 这就像是把一排红绿灯放在自己家门口一样！后来全球的便利店，都学习采用这样对比色条的方式。
3.重复重复
最后，最重要的强化方式就是重复！重复是相比以上最有效的！双层门头就是比单层门头信号强，三层强过双层，如果有超过五个门头出现，那就是一个绝对强的信号！
oppo整个墙体都刷上门头，这就是超强信号，看到觉得好的很多，能够把这作为关键动作执行的很少！
一群雪王和一个雪王是质的区别，一个雪王是品牌玩偶，一百个雪王就是活动事件！
其实还有一个更强信号的重复，就是时间上的重复！日复一日的重复，当一个广告几十年在一个地方，那就是超强信号！
格力高食品集团在日本大阪立的广告牌，这是一个坚持了85年的广告牌，时间的重复让这个广告牌成为了网红打卡地。据经济学家测算，这块广告牌一年能为格力高带来 2.3 亿人民币的收入。
（二）信号解码越简单，则行为反射越容易
信号经过解码，实现行为反射。如果信号的解码难度高，那就会有很多人没办法解码，我们也没办法实现预期想要出现的行为反射！所以，设置的信号一定要是解码越简单越好，解码越简单，行为反射越容易！
“冷媒介”和“热媒介”
如果用传播学的理论来解析，媒介即信息，同样的信息，不同的媒介就会产生不同的结果。麦克卢汉将之区分为“冷媒介”和“热媒介”。“热媒介”传递的信息比较清晰明确，接收者不需要动用更多的感官和思维活动就能理解。“冷媒介”传递的信息少而模糊，在理解之际需要更多的感官和思维活动的配合。
例如，一张照片是清晰的，而一幅漫画中的形象比较模糊，需要人进行联想和思考。前者属于“热媒介”，而后者属于“冷媒介”。
“热媒介”和“冷媒介”的分类给我们的启示：不同的媒介作用于人的方式不同，引起的心理和行为反应也各具特点。
实物>视频>照片>插画>文字
信号解码越简单越好！那什么信号解码最简单呢？如果放在我们销售的现场，通常的的信号媒介可以排序如下：实物>视频>照片>插画>文字
信号解码最简单的就是实物，所见即所得！
当我们要表达一个一份每日坚果中的食材，最好的方式，就是把坚果食物陈列出来，所见即所得，能看得到。当我们要强调“现穿羊肉串”，当然就是把现穿明档放到顾客面前，透明窗户放大，所有人都看得到！
视频的解码排第二，但要注意信号传达的时长
视频相较来说，内容传达的更清晰，一个食材不同角度的特写，切开之后的食欲感等，都能释放的非常清楚，尤其搭配声音，信号准确强烈。当我们要表达西贝牛大骨食欲的时候，就用牛肉堆山的镜头实现刺激，尤其是手撕牛肉纹理清晰的镜头，刺激太强了！
照片解码排第三，插画排第四，文字排最末
通常我们在设计产品海报或包装时，为了“高级”会使用插画等方式，但其实插画就降低的信号能量，照片信息才完整而且真实可信。文字通常就是解码最难的媒介了。甚至，我们有时候要“借用食欲”，当我们为海底捞推出真香锅产品时，照片强化的是纹理清晰的肥牛照片，一张纹理清晰的牛肉照片刺激顾客下单锅底。
每一张好照片都意味着一个付费按钮的触发，充满食欲的产品就是打动消费者的利器，看着就馋，马上就买。
海底捞锅底产品，突出的反而是肥牛的食欲
早阳肉包的照片，拍摄前后对比用一张包子的照片，让产品销量提升30%
反射行为成本越低，则行为反射越多
当我们发出一个信号时，都是基于一个行为反射的目的，我们希望顾客实现的行为有不同类型，包括，眼睛看到并停留、包括走进门店，拿起商品、付钱购买等等，我们会发现当反射行为的成本越低，则行为反射越多。
《华杉讲透孙子兵法》是全球最畅销的孙子兵法系列书籍，主要销售场景之一就是机场、书店等书架上，在玲琅满目的书籍中，会发现在下单购买之前的一步是“拿起来”，就是拿起来的机会越大，则销售出去的机会越大，所以，在封面的腰封上，大大的写上了“先看封底”，这是一个明确的行为要求，但是成本很低，所以，就会有更多人拿起看看，就大幅度提高了销售几率！
除此之外，我们看到很多服装店鼓动试穿等都是降低了反射行为的成本，将购买的成本降低到拿起、试穿等，就提高了行为反射的数量，
伟绝味鸭脖制定19.9/半斤的定价，也都是降低反射行为的方法，通过降低行为反射的成本，反而实现了更多的行为反射。
至此，我们就对刺激反射的三大原理有了基本了解，我们也可以带着这三个原理，来理解和检视我们的刺激信号系统，我们是否能够获得更大、更容易和更多的获得顾客的反射行为！
1、刺激信号越强，则行为反射越大；
2、信号解码越简单，则行为反射越容易；
3、反射行为要求越小，则行为反射越多！
因为都是之前写好的东西，只是个搬运的事情，有点感觉懈怠了～
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
