——相仕读商业之《华与华方法》24

传播第三原理：信号能量原理

信号能量原理和第一原理刺激反射原理相关。刺激反射原理说，发出刺激信号，谋求行动反射，信号能量原理说，刺激信号越强，则行动反射越大。

巴甫洛夫整个理论的基础，就两句就：

第一，人的一切行为都是刺激反射行为；

第二，刺激信号的能量越强，则反射越大。

用整个理论说明，我和老韦在直播上的一切行为就非常有依据，为什么人数少？为什么没有转化咨询的客户，一切都基于我们的刺激信号不够强，从而没有行为反射的回馈。这点需要复盘做重点改善。

媒介越贵，信号能量越强

信号的能量用在广告的媒体上，就一句话：信号越贵，能量就越强；媒体越贵，效果就越好。整个原理也是一个底层逻辑，是经济学对广告的解释。对广告，经济学有两句话：第一，广告是企业为了解决信息不对称而给顾客发的信号；第二，信号必须足够贵，如果信号不够贵，则信号无效。

占据最贵的信号能量场

华与华打广告上就践行这一原则。在机场和航空杂志上打广告，首先符合商务客群的接触店，其次是媒介够贵，信号能量就够强，目前依据占据了整个偌大的信号能量场。2023年，从咨询客户的数量上，华与华已经成为全国第一。

信号能量原理可以解释关于品牌营销传播的一切工作，我们研究超级符号，研究口语套话，就是为了获得文化母体的原始力量，获得那个洪荒之力，所有的创作都是为了聚集最大的信号能量。