3.赢得读者信任
我们说，一个好的文案，必然是能够引起消费者兴趣并且说到他们心里去的，产生购买欲望的文案。一个能说到消费者心坎里去的文案，必然是已经赢得消费者信任的文案。那么，你怎么样写一篇能够赢得读者信任的文案呢？你必须思考以下两个问题：
1.怎么样让消费者相信这款产品真的好用？
2.怎么让消费者相信这款产品比市场上其他的产品好？选它不选其他品牌相类似的产品？
这两个问题，是每一个文案人在写文案的过程中都需要做到心里有数的。那我们有没有什么方法，可以让读者相信。当然是有的。文案大师关建明在爆款文案核心四部法中，他提出文案想要获得读者的信任，有三个方法：
1.权威转嫁
2.事实证明
3.化解顾虑
以斑马精酿为栗子，文案的作者是怎么做权威转嫁的呢？首先，他先用了顾客证言这个方法，斑马精酿在解决这个问题的时候，他们想出了一个“笨”方法——拦路人，请喝酒。经过很多的测验，斑马精酿脱颖而出，是很多中国人都很喜欢的一种味道。然后再加入淘宝的一些评价反馈，让读者觉得，这个啤酒看起来还是蛮不错的。
然后是权威转嫁，他们找了黄磊，找了德国驻华大使馆总务朗格先生，黄磊是很多人都耳熟能详的一个人，他试饮一杯后，豪爽地说了句：“你们的酒，好喝！”朗格先生作为德国大使馆的后勤管家，尝遍了全球好酒，属于骨灰级玩家。他的给出的评价是“纯正的德国味，还有一种神秘的东方香甜，我很喜欢！”
有了顾客证言，有了权威人士的好评，斑马精酿自然也就能赢得读者的信任。
