第一：准确定位：将红海变成蓝海
在战略学中有一个英文单词叫Segment，中文翻译为细分市场。通吃的时代已经过了，小而精，从而精准定位到自己的细分市场才是成功的前提。
白酒市场简单可以分为三类，高端有茅台、五粮液等品牌，中端有梦之蓝，低端有双沟大曲等。
首先，“小地方”将自己的市场定位在了中端市场，与高端品牌不同，现有的中端白酒对于品牌管理方面比较薄弱，这就使得“小地方”的营销优势变得事半功倍。
其次，在中端市场中，“小地方”又将自己的目光盯着了80、90后。双沟大曲等低端白酒都是老品牌，老到我们上一辈人年轻时候在喝，包装设计陈旧，难以符合现代年轻人的审美。在“小地方”出现之前，年轻的中端白酒市场简直可以用空白来形容。
个性代表着80、90后一代，“屌丝”代表着中端市场，有个性的“屌丝”正是说明“小地方”将自己定位在了80、90后中端白酒市场中，而这个细分市场白酒领域的竞争就很小了，因此我们说，准确的定位帮助“小地方”从红海领域来到了一片蓝海中。
2.挑战传统：从口感出发
传统白酒感人的印象是：度数高，口感重。但是在明确自己的客户群体之中，“小地方”研发出了自己的口感特点：度数较低，不上头，不烧喉，口感清咧绵甜。
这正是年轻人所认为“好喝”的白酒。就如飞天茅台可谓国内最高端的白酒了，但一直不受年轻人所喜爱，主要由于其酱香型白酒的浓稠感。
3.重视营销：不仅口感，更在设计上符合年轻人
很多人认识“小地方”可能最初是被其文案和设计所吸引的。首先是其独特的品牌人物，用一个亲切的人物形象拉近了与客户之间的距离。同时，用当下流行语来说，它还自己创造了一个“IP”，为品牌长久发展奠定基础。
其次是由特色的文案，正是那些自诩有个性的人所喜欢的。可以说，准确定位+严控产品质量+特色服务成就了今天的“小地方”。同样，如果你的企业也能做到这三点的话，相信另一个“小地方”出现的距离也就不远了。
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