直播与录播，是目前在线教育的两大流派。新手从事在线教育，往往不知道该如何选择，大部分资深在线教育从业人员也知懂其中之一法门，而我，恰好两者都懂一点，今天跟大家聊聊这两大流派各自特点。

一、直播模式

直播的历史比较长，最早从IS平台，YY平台，到现在的腾讯课堂平台。腾讯课堂应该算是把直播发扬光大了，目前腾讯课堂的交易额应该是行业第一。

腾讯课堂的直播课程分成两部分，公开课、VIP课。公开课是免费的，每个人都可以听，讲免费课程的目的就等同于试听一样，过程中都是忽悠用户报名VIP课程，VIP课程是收费课程，大部分课程都在几千块，会有一个3-8个月不等的课程，一般一周1-3节，由老师直播授课。

这就是直播的模式了。将流量，用户导入到直播课堂成交，其实就相当于我们线下的会销。老师带点气氛，偶尔找个托，转化率还是蛮高的。成交后的学员才能听VIP课堂。

优点：

1、转化率高；因为类似会销模式，学生也能试听，转化率非常高。公开课老师越能讲，转化率会越高。

2、互动性强；因为是直播，老师跟学生有一定的互动，课程更具乐趣性。讲段子的老师很多。

缺点：

1、时间限制；直播一般是固定时间进行，对听课学生的时间要求比较高，必须是具体的某一个小时线上听课，对目前生活节奏越来越快，大家越来越忙的生活，不是很便利。

2、对老师要求高；对公开课的老师要求特别高，同样的流量，不同的公开课老师，不同的转化率。很多这类机构的创始人都是公开课老师。这些老师特别容易跳槽创业。

3、学生老师都很辛苦；公开课基本上是每天都要讲，一个老师，每天讲课还是蛮辛苦的。VIP课通常是一周3节，学生要一直坚持准时上课也比较辛苦，通常是慢慢的学生听课的越来越少，老师也越没激情。

直播机构上手比较快，特别是14，15年那会，只要讲课，腾讯就会给流量，流量来自qq的弹窗。目前直播算是主流模式。年销售额大多几十万到几百万之间的小机构居多。因为大部分创业者就是老师出身，一直讲课，没法转变为一个创业者。如果要扩大规模，就需要更多的公开课讲师，VIP讲师，这种直播模式门槛很低，讲师很容易跳槽，或者创业，很难管理。导致大部分机构都做不大，做的很辛苦。

二、录播模式

国外的可汗学院算是最早的录播形式，我很多朋友是看了可汗学院的新闻开始录课做在线教育的。录播的话我觉得也可以分2中模式。

纯录播；类似可汗学院，现在的得到，混沌大学也算这种形式，大部分的知识付费都是这种模式。这种除了大IP，大流量，其余的都做的很小很小。原因1国内知识产权保护不够，盗版太多；2、学习是反人性的，大部分买了课程后并没有去学习，完课率太低。

录播+练习；

以格子匠用户为代表性，这种模式同样分2个部分，1、将课程所有内容，分很细的章节录制成录播课程，一个课时一般十分钟以内，讲明白一个知识点，大家看起来比较轻松，也可以选择性的进行学习。2、大部分技能的学习光学依然不够，更重要的是习。所以有一套掌握知识的训练体系，然后组建一个助教团队，一对一或者一对多，带着学员进行各种训练，一般为期3-6个月，达到掌握知识与技能的目的。

优点：

1、客户体验好；一对一的陪伴式学习，训练模式。学员满意度一般都比较高。

2、随时随地学习；没有时间与空间的限制，随时随地学习。

3、对老师要求不高；没有公开课，录播录一次即可，讲课老师比较轻松，而助教的复制比较简单。容易做大做强。

缺点：

1、学生不直接面对老师，学生面对的是视频中的老师，以及助教。

2、前期模式的打通难度偏大，需要比较全面的创业者操盘。

这一套模式的核心就是training，而不是learning。录播视频价值不高，所以有盗版也没关系，核心是助教一对一或者一对多的陪伴式的学习。学习是反人性的，大城市里的人都是孤独的，有一个小姐姐伴读，用户体验非常好。容易有推荐学员或者复购。

这种录播+练习的模式对创始人的综合素质要求比较高，但对老师的依赖性不强，一旦走通后，很容易做到，我身边有不少通过这种方式将单领域课程做到年销售额5000w+，而且利润率也比直播要高很多。

总结：

两个模式其实都有很多很多成功案例，看看自己什么情况，处于啥阶段进行选择。不管如何选择，多思考在线教育背后的本质问题，学生要的其实不是直播，也不是录播，而是掌握知识技能。所以，不管哪种方法，最终只要让学员掌握知识与技能就是OK的。当然，论规模性，可持续性，稳定性，我个人倾向于录播+训练的模式。