在古装剧打仗的情节里，经常会出现一句台词：重赏之下，必有勇夫，一般都是承诺升官发财或者美女，然后当兵的上战场去拼命。这种现象背后的逻辑就是经济学十大原理第四条：人们会对激励做出反应。

哈罗 韭友们，我是段飞，一个读书不多、略懂财经的微胖大叔。

所谓“激励”，指的是引起一个人做出某种行为的东西。激励有正面的，也有负面的，比如奖励和惩罚。大帅在战前动员时说：谁能活捉敌方元帅赏黄金三百两，这就是正面激励。在经济学研究中，激励的作用非常关键，有一位经济学家甚至说，整个经济学的内容都可以简单概括为“人们会对激励做出反应”。

举一个现实的例子，政府为了鼓励新能源汽车发展，推出购置税优惠政策，消费者买车的时候，除了考虑车辆本身的性能外，还会衡量税收优惠可以省的钱。在这样的激励下，会有更多消费者选择购买新能源汽车，从而实现政府的行业发展目标。

再举个例子，现在很多公共场所明确禁止吸烟，而且还要罚款，在惩罚措施的负面激励下，本来想吸烟的人可能就不吸了。还有油价的涨跌、企业的绩效奖金制度、学校的荣誉表彰、父母对孩子考高分的奖励等等，都是一种激励。

激励对人的行为有巨大的影响，除了直接影响，还要考虑间接影响和连锁反应。比如经典的《汽车安全带》案例，就生动地体现了激励的连锁反应。深刻理解这条原理，无论是宏观层面的政策制定，还是微观层面的企业管理，以及个人在日常生活中的消费和投资，它都可以帮助我们更理性、更有效地进行决策。

知易行难，期待铁子们运用激励原理为自己的人生增光添彩！

好了，咱们一起多学常识、少听忽悠！

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