其实自己是知道有多不认真和不努力的。

做业务呢，不搞好客户关系，怎么做？

难道都是傻乎乎的一切按照规矩来？

归结起来问题如下：

1. 跑得不勤，见面三分亲啊，总是多露脸才能多熟悉人家有案子有信息才会第一时间想到你；

* 应对措施：熟悉产品，不熟悉的话，就带着熟悉的RD一起啊，资源利用起来；然后要提前至少提前一周排好这一个月的跑客户方案，约好客户啊！不能没有计划，想起来一出是一出；抓到重点的有潜力的客户，循环跑，混脸熟！

2. 没用心串客户关系，即组织图，谁是keyman，谁是coach，谁是小哨兵；没用心打理客户关系，公事公办的样子，交期价钱和服务反应速度都跟不上又没有优势的话，分分钟被替代；

* 应对措施：画客户组织关系图，串消息，抓重点人；针对重要客户，全方位攻击啊，生活啊，工作啊，爱好啊，孩子啊这些。

花公司的钱，自己的时间和精力，建立自己在业内的关系，有人支持和帮助，做哪行都能成的啊！