原文：或曰：“雍也仁而不佞。”子曰：“焉用佞？御人以口给，屡憎于人。 不知其仁，焉用佞？”

有的人说，冉雍这个人，虽然很仁义，但是口才不行。

孔子说“用不着口才啊？用口才，辩论的功夫去跟人作对，别人说不过你, 心里就会憎恨你，不知道他仁不仁，但是用口才干什么呢？”

与人争论没有赢家，只会使事情更加糟糕。关于这一点，美国著名的成功学大师卡耐基有着深入的研究，

他把“避免与人争论”列为说服他人的一项重要原则。他认为，一场辩论的结果会使辩论双方比以前更坚持他们的见解，

更相信他们的绝对正确性。如果辩论输了，你是真的失败了；可是如果赢了，实际上还是输了。因为你辩论胜了对方，

会使对方感觉到自卑，损伤了他的尊严，他会对你的胜利充满怨恨。况且，对方即使在口头上认输，但心里肯定是不会服气的。

孔子的言论，与卡耐基的观点异曲同工。

在生活中，有些人不但反应快，口才也好。无论在何时何地，我们总能看到他们在高谈阔论，总是在炫耀着自己的才能有多么出众。

倘若他们在生活中或工作中，与他人发生冲突或争辩，很可能会凭着自己的“辩才”无往而不胜。

不管自己有理没理，只要让他们抓住了对方语言上的漏洞，就会展开大肆攻击，将对方辩到哑口无言。

这种人若是放到辩论会上或是谈判桌上，也许是个人才，可惜人生不是一场辩论会。

还有一些人，总觉得自己是真理的拥有者，喜欢与人争论不休。但是，他们却不知道，有些时候言辞也是很苍白无力的，

它根本就不能说服他人改变立场，就算是口若悬河也无济于事。因此，作为一个聪明的人，应该学会谨言慎行。

要知道，在他人面前逞口舌之能是毫无意义的，有时还会把自己逼上绝路，到那时再后悔可就晚了。

这段话的核心是，不要从嘴巴上战胜别人，您就算辩论得过别人，就算 别人嘴巴上输了，但是别人心里会服气吗？

所以，从嘴巴上战胜别人，短期看来，您很厉害，长期看来，其实是对您个人，甚至组织都是有害的。

每个人心里都有一杆秤， 我们要的是讲仁义，让别人心服。

《论语》里面的智慧才是真智慧。社会科技进步了，时代变了。 但人心还是没变，人性还是没变。

重要的是讲仁义，让人心服，而不是口头上争强好胜。