回顾营销历史，简直是一波波神奇的操作。
营销人的智慧，你不得不佩服！
千百年来，中国人并没有为头皮屑所困扰，这是一种再正常不过的生理现象，但是自从跨国公司宝洁(P&G)20世纪80年代末进入中国后，这一切彻底改变了。曾经如点点雪花般散落在黑发间的头皮屑竟然是如此的刺眼。
宝洁公司在中国市场高密度大范围投放了大量电视广告和终端广告，洗头水“海飞丝”的广告在不同的人群、不同的时间和不同的地点通过精心选择的模特的表现，从多角度诉求头皮屑带来的苦恼和尴尬，使中国消费者对宝洁品牌和此问题产生了广泛深入的记忆，让中国人生起对头皮屑的厌恶和对去除头皮屑的向往。从而在不动声色之间，改变了中国人对头皮屑的观念，创造了一个崭新的市场，宝洁也成为这一市场中的领导者。
——案例摘自《消费者行为学》
