这半个月的时间看了一个上架一年的老链接，七十多个SKU，投入资金10万元，日销一两单，出单利润不够广告费的，此外投入产出比太差了，亚马逊FBA货值10万元，月销售额是1:1的比例，月销售额要达到10万元人 民 币，净利率15%左右，月净利润需要是15000元，这个链接无论怎么算都是赔钱的，还要付运营工资和办公成本。
这就涉及到老链接激 活的问题，老链接激 活 第 一 步是看listing，运营推广只是带来流量，能不能转化就靠listing本身了，这让我想起曾经看一个学员的老链接，学员说他们公司五六年的一个链接之前日销几十单，现在只有零星几单，有一个上架不久的竞品链接反而日销几十单了。
我对比了下两个listing，竞品的图片、五点描述、标题和A+做的是相当漂亮，而学员的listing，五点描述是拼凑的，产品图片是相机随便拍了产品边边角角，展示了几个角度，A+也只是在多角度展示产品而已，并且还侵权，A+里用到的苹果手机印有苹果的logo。
这样的listing五六年卖的好，是因为当时竞争小，随便推广销量就不错，现在竞争程度要大的多，原来的listing相对于竞品已经逊色了，再加上大家的运营能力都在提升，竞争不过是必然的，学员优化完listing后给我说链接销量在恢复了。
这里还涉及一个问题，链接有没有新品期？很多小伙伴问新品期是多久，有人说一个月，有人说三个月，产品其实可以当做没有新品期，上架就开始运营的链接，跟是不是新品没有关系，如果有新品期，老链接就很难激 活了，既然老链接能激 活，就跟新品期没有关系，还是listing优化和运营能力的问题。
回到这半个月在看的这条老链接，由于时间关系，listing我没太细看，下周有时间了研究一下，没太细看的原因是，运营大学学的是PS相关内容，listing产品图片、高级A+和主图视频大致看了下感觉还是不错的，就没有细看。
说完listing的问题，就要开始说运营相关问题了。
1. 价格：
我让运营计算了一下，七十多个SKU每个SKU的毛利率是多少，算完后还是挺吃惊的，引流款SKU毛利率百分之二十多，运营谨记链接要有利润，所以其他SKU毛利率zui 低的是百分之三十多，很多SKU百分之四十多。
这是个误区，链接是要有利润，但却是推起来后要有利润（包括涨价和优化广告），而不是刚开始都要有利润，百分之四十多的毛利率，跟市场价格一样，客户谁买呢，所以一年下来，店铺feedback只有两个，出单极少，让运营把所有价格下调10%，第二天效果不明显，所有SKU价格继续下调5%，这是价格方面的调整。
2. 广告：
问了下运营，自动广告有几个匹配类型，手动广告有几个匹配类型，运营回答不上来，由此可见，运营的推品能力几乎就是小白，只是会写出来普通的listing而已。
那就调整广告吧，由于出单太少，不知道哪个是主打SKU，一般情况下80%的广告活动是围绕着主打SKU展开的，首先做的是，所有SKU每3-5个SKU都创建一个自动紧密广告，出价比建议竞价高$0.2，每天点击5-10次的预算，其他匹配类型不开，我看运营开的广告，很多新手也容易犯的一个错误是，一个自动广告四个匹配类型全开，这样肯定是不行的，因为有的匹配类型会吃掉太多预算，导致表现好的匹配类型吃不到预算，广告活动的ACOS比较高。
一周后，点击次数多不出单或者ACOS比较高的SKU关掉，关掉的SKU每3-5个重开一组自动紧密，点击次数多不出单或者ACOS比较高的关键词精 准否定，这时候链接已经每天六七单，第 一周之所以没开其他类型的广告活动，是这么多SKU，同时开这么多组自动紧密，广告费每天已经达到了三十多美金，先跑一周，把表现不好的SKU关掉，表现不好的关键词否掉，避免广告费花太多。
一周后，每组自动紧密广告活动里，表现好的关键词，单独拉出来给这组自动紧密里表现好的SKU打手动，长尾词打精 准，大词打词组，由于链接上架一年，链接有一定的销量、权重，评分比竞品略高，所以有的广告组大词表现还不错。
链接每天销量六七单了，下个目标是日销十单以上，广告费每天三十多美金，效果达到了预期，链接有了一定的竞争优势，这周每3-5个SKU开了组自动同类广告活动，打到竞品的商品页面，一周后表现不好的SKU关掉，表现不好的ASIN否掉，链接销量会再进一个阶段，然后边统计销量zui 好的SKU是哪个，后续80%的广告活动围绕着这个出单zui 多的SKU去打。
