1、零售的关键是掌握定价权，品牌和渠道哪方强势哪方就对定价掌握更多的话语权，从而为各自创造更多的利润空间。
2、对消费品公司来说，强势的渠道会挤压商品价格从而降低消费品公司的利润率，因此消费品公司塑造自身品牌很重要。（eg.网红电商、苹果等）
3、对渠道来说，定价权一方面体现在对于消费品公司的压价，一方面体现在自有商品体系的构建（自有商品利润率高）。
基于以上逻辑，可以发现不管是沃尔玛、711、屈臣氏等在发展过程中，均对自有品牌商品进行了投入。
最近很火的社交电商也是这样的逻辑（eg.达人店）：利用微信的流量红利+微商的模式结合，前期为商品供应商构建新的销售渠道（实际上部分社交电商做的是渠道的变革创新），当商品供应商对渠道形成依赖后，渠道一定程度上能够掌握定价权。另一方面，渠道积累了很多工厂资源，通过代工等方式创建自有品牌商品进行销售以提高利润率。
