#30天专注橙长计划#day18沟通技巧18:善用“时间压力”

2016.11.4 第十八天

图片发自简书App
我们在做决定时，大脑对那些稍纵即逝的感觉特别敏感。就好比你有个同学，平时也不常联系，突然听说他要出国了，再也不回来的，送别的时候就会觉得特别依依不舍。很多销售行为也是利用这种“急迫感”，最典型的就是电视购物频道（倒计时）。

看到心仪的女孩要电话，“小姐，不好意思，我刚才一见到你，就觉得对你很着迷，想和你再进一步认识，但是我现在有事，不得不离开，所以如果你不介意的话，可以给我一个联系方式吗？”正常情况下会有决策延迟。在时间的急迫感下，大脑会从偷懒模式转换到安全模式，在最安全的情况下做决策。这种急迫感往往会让做决策临门一脚。

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