故事的男主人公墨川，是我的邻居、老乡，现在也是我的合作伙伴。但是，在我们合作之前，我并不不认识他。纵然我们一直在同一个小区，在一个论坛，在一个邻居群，缘分就是这么奇妙！我们的链接发生在2017年3月。有晚跟老公吵架，气的半夜睡不着，躺在床上刷手机。朋友圈里看到某个不太熟悉的邻居发了条朋友圈，内容大致是“客户试用了产品，又看了老板创业史，果断加入代理”，如果放在平时，我是断然不会理会微商的这些小伎俩，可凌晨朋友圈多次刷新不出新内容。我就百度了“素僖老板创业史”几个字，也就有了后来的故事。
（接上节）这个小眼男人的创业故事打动了我！（素僖创业故事四） - 简书
言归正传，我就这样挑挑拣拣的把安全度低的成分都找出来，让工厂替换成分继续打样。我当时简单的认为，工厂的产品肤感、功效都可以了，提升下安全性，替换下成分，应该不是困难的事情。实际上，我完全低估了化妆品的研发难度。我发现在我的安全标准之下，肤感是很难达到我的要求的，不光肤感，连添加量的把握上都出了问题，工程师们被迫弃用了这些常用成分之后，选用不太常用的一些安全成分替代，始终调制不出来我要求的肤感。
工厂不断提交样品给我，为了测试产品，我挑选了七个不同肤质的女性朋友，同时她们也是自己领域内的营销高手，拿着不菲的年薪，组成了我第一个产品试用团队。我给团队起了名叫“葱花与鲜花”，很显然我便是葱花。我在此深深的感谢我的鲜花们（截止发稿时，已有位鲜花退群）！正是因为她们的帮助，让我不断的在产品之路上进步，改善我的产品。我永远记得你们的帮助！并永远都心存这份感激！（下图是我们2014年3月31日建群时，我就第一款面膜袋设计稿征求意见）
我和我的团队不断去试用，不断的否定样品，不断的重新提交，再次否定，难以想象，这样的不断重复过程，经历了接近两个月的时间，这中间有位朋友HB甚至出现了严重的过敏现象。工厂都有点坚持不住了，抱怨我的安全标准太苛刻，他们一直在生产的各种专业美容院产品，甚至包括在微商界某个知名度较高的品牌，在他们那里可以，在我这里全部被否定了。这四家工厂依然在尽力配合我，但是我已经开始有些恐慌了，看不到希望。
我觉得不能再继续这样下去了，对谁都是一种煎熬。我该停下来，好好思考一下，调整一下方向，再这样做下去什么时候才能解决问题呢。我又在忙完一天的事情之后，晚上在公司思考我的下一步如何去走。
自从涉足化妆品领域，我已经记不清我有多少周末是加班，有多少个晚上是十二点，一点，两点回家了。白天要忙外贸公司和化妆品方面的事情，跟外界联系，处理工作，晚上留给自己独处，思考问题，查找资料，做计划，做总结。下一步怎么走呢？现在卡在技术环节上了，这个问题该如何解决呢？
经过各种思考，各种假设之后，我想，我应该组建自己的研发团队，自己来招募优秀的产品研发工程师，来设计产品，这样就不依赖于工厂的有限技术力量了，并且还可以对我们的产品配方完全可控。现在跟工厂合作，工厂是不会告知全部的成分，一般都隐藏几种，这样也比较被动，不能完全把控配方，也就不能把控好产品品质，并且一旦做开了，就没有话语权了，毕竟有未知的成分和原料。因此，组建自己的研发团队，是有必要的。
这次的方向调整，可以说，才是真正更接近成功的一次调整。后期我才意识到，产品原料的品质也是非常关键的。这个在后面的小贴士中会提到。
也许有很多人会说，这是最基础的，你应该先有自己的研发团队。那我告诉你行业现状，要做个化妆品品牌很容易，你可以去广州的怡发市场，那里有很多的门头房，从选面膜，买商标，选包装材料，包装设计到大货生产，一站式搞定，这是最简易的方法。其次就是找个工厂，选择他们研发的样品，做ODM，直接贴牌，在这个环节你可以考察生产环境，工厂实力等，相对前者来说，较规范一点，这也就是目前较为普遍的做法，也是我最开始想走的路。比较重视品牌的，会有自己的研发力量，完全自己控制品质，保密配方，自己把控原料，做OEM或自己建厂，当然，研发成本也很高，这是正规大品牌的做法。
正因为化妆品行业门槛比较低，可以以简易的方式操作，尤其是很多人看到微商的利润，大量的人涌入，也因此而冒出了各大新闻上曝光的毒面膜，不良微商。我之前还对工厂精挑细选，希望尽量有保证，殊不知有多少化妆品是流自于不规范的工厂，甚至黑作坊。而我即将选择的，则是一条铺满荆棘的品牌奠基之路。
决定了之后，我跟工厂老板们说，先停止研发，感谢合作，不能继续浪费你们的精力了，我要组建一个自己的研发团队，研发好了，再找你们合作。在此，感谢这几位老板！尤其是方老板，虽然你后来在朋友圈里屏蔽了我，应该是出于商业机密的考虑，还是非常感激你当初的全力配合！如你看到，请相信，我依然将你看做生命中的贵人。
如果说选工厂，让我颇费了一番周折，比起组建研发团队来说，选工厂等于是毛毛雨了。工厂可以在展会上去找，然后各种方法去筛选，考察。找工程师去哪里找啊？没有展会，没有聚集地，我前面接触的资源都是工厂老板，没有这方面的任何资源。让我又一次陷入了艰难之地，毫无头绪。其实很多事都是这样，说起来容易，做起来非常难。
做化妆品容易，做好化妆品难！关键是看你想要做到什么程度，尤其是我这种对产品格外较真的人，很多在别人那里OK的事情，在我这里变成了层层需要跨越的阻力。很多人不懂产品，也都在做了，都能呼呼在微商渠道赚钱，你为什么不可以先推出一款产品，先赚着钱，再慢慢改善呢？你太慢了！这是我多年的好朋友潘总和胡总给我开“批斗会”时说的话。我说，我是想赚钱，我也需要钱，但是我不是什么钱都赚，我赚钱也有自己的原则（这正是我跟随墨川最主要的原因）。现在的产品，我自己都不满意，我怎么可能去卖给那些信任我的人呢？我是个商人，但我是个有底线和原则的商人！那种事情，我做不到！慢就慢了吧，再慢，我也得把产品先做好，不然还不如不做！钱没了，可以再赚，信任没了，靠什么再赚回来？
被泼了一头冷水的我，猫在自己的办公室里，白天黑夜已经不重要了，这段时间，我像一个孤独的斗士，坚持着自己，一天的吸烟量到了两包以上，甚至有时候加班很晚的时候，一天能抽三包烟。公司的同事们都不愿意进我的办公室，一进门先咳嗽。我也没办法，既然选择了这条路，既然我是这样较真的人，我别无选择，必须坚持！
（未完待续）
