比例偏见:同样省50块钱,如果产品价格是5000元,就会觉得没优惠多少,如果产品的价格是100元,就会觉得优惠了很多。
A:比如我们卖一副200元的眼镜,如果送一盒10块钱的眼镜盒,顾客可能没觉得占了多大便宜。我们可以改成加一元换购一个10元的眼镜盒,这样顾客的感觉就会是便宜了很多。而且这还有一个好处,就是避免浪费,如果顾客对换购的产品没有兴趣,也可以选择不要。
规避损失:如果你丢了100块钱,竟然要捡到250元的快乐才能冲抵掉丢掉100元的痛苦。
A:我们可以推出保值180天的服务,如果顾客的隐形眼镜没用到半年就不舒服了,我们可以根据顾客购买的月份数给予不同的折扣,让顾客可以放心购买