九型诸子：纵横家∩兵家=主人∪有魅力的人
文/似或存《九型诸子》
《鬼谷子》是一部神秘的书，鬼谷先生也是个神秘的人。
在《史记》中，“鬼谷先生”只出现了两次，分别在苏秦和张仪的列传中，仅指出鬼谷子是苏秦、张仪的老师。但时至今日，鬼谷子已经“桃李满天下”，传闻他的弟子甚至有500名之多。
这不禁令人想起《史记·苏秦列传》的一句话：“然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。”这和鬼谷子被多角度解读、附会如出一辙。如《东周列国志》写鬼谷子掌握了象数、兵法、游说、修真等本领。但实际从正史上无法知晓鬼谷子是什么样的人，而《鬼谷子》是否伪书尚且没有定论。
最广为人知的，就是鬼谷子除了苏秦、张仪，还有另外两个有名的徒弟，孙膑和庞涓。这却是出自明朝《孙庞演义》《东周列国志》的故事情节，问题就在不知依据何出，孙膑和庞涓、苏秦和张仪是否处于同一时代也值得探讨。将孙膑和庞涓列为鬼谷子的弟子，颇有杜撰的成分，而且到了今天似乎已演变为公认的事实。
不过，纵横家和兵家的交集是存在的。比如《史记·苏秦列传》讲苏秦头悬梁锥刺股的故事，他努力学习的是什么？是一部叫《太公》的书（《战国策》作《太公阴符》，《史记》作《周书阴符》）。《汉书·艺文志》将之列入道家：“《太公》二百三十七篇：《谋》八十一篇，《言》七十一篇，《兵》八十五篇。”而这其中就有兵法的部分（含《六韬》）。
纵横家和兵家在先秦的存在性质有些争议，如纵横家体系太小，缺乏更多的理论；兵家体系太大，似乎其他各家都能参一脚。从今天看来，外交和军事这两者是紧密相连的；而“合纵连横”本身也是一种军事战略。
2W3：纵横家偏兵家→男主人&女主人（Host/Hostess）
民间传说把《鬼谷子》讲得非常神奇，以至于说《孙子兵法》是武兵法，而《鬼谷子》是文兵法。
《战国策笺证》引用陆陇其言：“大抵纵横家专以谋策为事，与兵家相表里，非如春秋之辞命也。故苏秦之言多用兵之事，而深以辞命为不足恃。”在《汉书·艺文志》中罗列兵家书籍时，也提及了《苏子》一书，说明其书中有探讨兵学的内容。
纵横家讲用兵，多是从国家之间的情感和利益关系出发，而最后甚至能反客为主，将各种复杂的关系化为自己的有利工具。所以有“公孙衍、张仪一怒而诸侯惧”，也有“苏秦为从约长，并相六国”这样一些描述。
《战国策·秦一》描述苏秦“悬梁刺股”努力学习，他说：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”他的目标非常明确，也付出了十足的努力。《战国策》中这一情节发生之前，他游说秦王连横失败；当他再次出山的时候，就获得了合纵的成功。《史记·苏秦列传》中这三者的顺序则略有不同，先“悬梁刺股”，再连横失败，最后合纵成功。
《史记》和《战国策》关于纵横家的记述，多数出入不大；而马王堆出土的《战国纵横家书》的记载则使得情况更加扑朔迷离，似乎司马迁读到的都是假材料。而这使得《张仪列传》中所发生的苏秦和张仪的一个故事变为不可能：苏秦取得了合纵的成功，面对尚未发迹的张仪，他采取了表面怠慢、私下里暗中帮助的态度，让张仪顺利地取得秦惠王的认可。
不论历史资料如何记载，可以看出苏秦、张仪这样的纵横家对“关系”的极致操控，因而司马迁说：“此两人真倾危之士哉！”
《九型人格的智慧》：具有类型三翼型的类型二会利用魅力和人气去赢取他人的情感。他们善于交际、健谈、富有魅力、适应力强，很多“品质”显而易见……（一般状态）这种亚类型的人很友善、很幽默，不过也是目标明确、野心勃勃的人……这种亚类型的人有着充满魅力的一面，他们更多地关注各种关系、过多的友好、夸张的感伤和做作的表现……这种亚类型的人对于自己想要的东西表现得很直接，吸引大家关注他们所作的贡献。他们自大，专横，有时会很傲慢。
3W2：兵家偏纵横家→有魅力的人（Charmer）
兵家给人的一般印象是靠一兵一卒打天下，而非动动嘴皮子就能打仗。《汉书·艺文志》将兵家分为4大种类：兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧。一般来说，兵权谋类却是最高深的。兵家其实也需要有勇有谋。
在兵家人物中，孙膑表现出了类似纵横家的“权变”。《史记·孙子吴起列传》写道：“庞涓恐其贤于己，疾之，则以法刑断其两足而黥之，欲隐勿见。齐使者如梁，孙膑以刑徒阴见，说齐使。齐使以为奇，窃载与之齐。”孙膑和庞涓的人物关系，和后来韩非子和李斯有点类似。只不过李斯没有让韩非活到第二集而已。孙膑则稍幸运了些，一开始并没有什么大人物赏识他，事情有点像司马迁所写的苏秦召张仪的桥段那样来一次老同学相会，但孙膑却遭遇不幸。在这种情况下，孙膑适时抓住了机会，游说齐国使者，逃出生天。
孙膑到了齐国，通过“田忌赛马”的事件获得齐王的赏识。后来又有“围魏救赵”以及计杀庞涓的事迹。孙膑的复仇，其实等了十几年才得以实现。
《吕氏春秋》说“孙膑贵势”，而在《孙膑兵法·势备》中这么说：“凡兵之道四：曰阵，曰势，曰变，曰权。察此四者，所以破强敌，取猛将也。”文中详细探讨了阵、势、变、权这四个要素，可惜出土竹简的文字多佚失，但从中可以看到，孙膑不仅注重阵、势这种“力量型”的方法，也注重变、权这种“谋略型”的方法。“权变”这两个字，却也是司马迁用来描写纵横家的：“苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变”、“三晋多权变之士”等。这两者之间隐约存在一些交集。
《九型人格的智慧》：他们既会像类型二的人那样友好、乐于助人、慷慨大度，又保持着类型三的人所具有的沉着、自尊以及高度的个人成就感。（一般状态）这种亚类型的人通常极为争强好胜，不过往往表现得很隐秘。
文/似或存 # 《九型诸子》
