你好，我是慕容。

有粉丝问，我文笔很差怎么写成交文案呢？没关系，成交文案的目的在于让客户付钱给你，和文笔好不好没关系。

我有一个朋友，写文章很一般，有时候还写错别字，但是不影响他赚钱。他写了一个网络文案，给他带来了百万级别的收入，并且源源不断的每天都在创造收益，今天我把它分享给大家，你学会之后直接拿去套用，轻轻松松可以收入翻倍。

成交才是文案的终极目标

有同学说，我也看过市面上的很多文案教程，看着很有创意，看着很走心，看着逼格很高，可是写出来之后，一个产品都卖不出去。

为什么？因为这种文案它不以销售、不易成交为终极目的。

文案有没有创意不是重点，走不走心不是重点，逼格高不高是不是重点，真正的成交型文案，更多应该是关注文案背后成交的逻辑本身，让用户看完这篇文章就会下单！

成交型文案的三个重点

那么成交型文案难不难写呢？其实不难，想成交，只要遵循用户的思维逻辑，一步一步把用户推到，直到他购买就可以了。具体可以参考我们上一节课《屡试不爽的引流文案万能模板》。

那么在这个基础上，我们还要注意成交型文案需要具备的三个重点。

重点一：抓住用户注意力

抓住注意力在于要打破常规思维，最重要的就是要有一个吸引人的标题。

一定要做标题党！标题要是写好了，就等于成功了一半！写文章可能需要花半小时，写标题却要我们花1小时。

那么如何做个“标题党”呢？

人性都是利己的，用户阅读文案的时候，首先会想到：“这对我有什么好处？”所以我们的标题就要给他一个不能拒绝的好处、或者给他提供有用的信息。

我们可以从三个角度来抓住用户注意力：

1、挖掘痛点，切中受众的核心需求，跟他切身利益一定要强相关。

2、给到惊喜，让受众感受十分惊讶，给他方案解决他的痛点。

3、强烈对比，让受众觉得两个信息悬殊太大，激发用户的好奇心想点进去看。

比如标题叫做《小白用了都能年赚100万的成交文案模板!》，就抓住了小白不会写成交文案的痛点。接着让你惊喜，用了就能年赚百万的模板哎！然后让你感到强烈的对比感，小白用了都可以做的，那我是不是也可以？

用户希望看到的是什么呢？

到底是怎么样的一套模板，学完之后可以年赚百万。紧接着你就会希望阅读下一段内容，因为他的大脑里产生了一种期待，他期待在你的下一段内容中寻找到他想要的答案！

所以这就是你为什么点进去看的原因。

重点二：建立信任感

没有信任就没有成交。

好的成交型文案会用80%的时间来建立信任感，用20%的时间用来达到最终成交！

我们怎么来建立信任感呢？可以通过下面五点。

1、增加形象可信度

我们文案里面可以放一些拍摄精良的产品照片，照片好看的产品一定比随手拍摄的卖得好。

如果放上个人形象照，拍平时的生活形象照就比冷冰冰的艺术照更好。

2、增加知识的专业度

有句话叫做，知识就是力量！我觉得用在销售里特别合适，因为知识能促进销售。

病人看病一定是去找专家，而且是排队去找有名的专家。

同样卖产品，如果别人对产品知识只是其然不知其所以然，那你的专业度就完全碾压对手！客户不找你买还找谁？

3、找人为你背书

我认识一个做微商的朋友，他有一张跟马云的合影，你会发现他很多场合都会把这张照片拿来用。

为什么？客户会怎么想？马云都跟你合影了还会差吗？

而事实是什么呢？他去开了一个会，正好马云在场，人家只是处于礼貌跟他握手而已。

4、展现混得很好

之前你很屌丝，现在很高富帅，现在生活的状态，每天名人，每天会议，每天出国旅游，你想不想要？跟着来吧！你也可以的。

5、客户见证

多使用用户好评的反馈截图，收款证明。如果不会做，去参考朋友圈里的微商是怎么玩的。

重点三：促成成交

成交型文案最末尾要做的就是临门一脚，增加受众紧迫感以及稀缺性。明确并且具体的告诉客户，你们的数量以及时间上的限制，让客户减少犹豫从而快速下单。

常用套路有两种，零风险承诺和呼吁行动。

1、零风险承诺

受众在购买之前最担心的就是我买了不合适怎么办？我买了没有效果怎么办？

我们可以用一句零风险承诺来解决，告诉他们你们买这个产品没有任何的风险。如果你不满意我就把钱退给你，至少你在利益上没有任何的损失。

2、呼吁行动

有的客户即使看你的文案有了购买欲望，但是当时不准备买，这样往往会把客户好不容易激起来的购买欲望慢慢的消退掉，我们可以设计一个促销方案让他们马上行动。

喜欢占便宜是人的本性，对用户来说，赠品是一种免费的给予。

这里有几个关键点。赠品与产品的关联性，低成本，高价值。

比如原价30元，马上购买只需20元，最后仅限10份，每天前20名6折优惠。

又比如，告诉你的用户你今天很幸运，你是第100个到店用户，今天购买你就可以获得什么奖品。

好的，今天的分享就到这。我是新芽社慕容，如果想学习更多的社群营销知识，请记得关注我。