示范案例：香薰机
文案表达：有助于帮助睡眠的主题
问题：感觉哪里有点不大对
想要类型：订房宝、资源洗头水、肯德基咖啡
区别在于给消费者全新的建议、有用的建议
区别是什么：14天计划进入科学的系统的戳中消费者痛点
D1 开营仪式
戳中痛点第一步
14天要学那些方法
我们的玩法
我们的规则
个人目标：修正自己的思维方式与建立体系化的找到客户需求、进而怎么戳中他
Part 1 戳中痛点第一步
思考“你对消费者生活的建议是什么”：对消费者过去的默认选择，一定存在不合理（香薰机为例）
引导我们如何去思考消费者需求【对于给消费者真正的建议】
Step 1 香薰机满足消费者睡眠需求，那么怎么才能睡好，在日常生活中
屏蔽噪音 ×（不利于香薰机销售）
Step 2 对给消费者建议的时候，同时结合香薰机功能
思考一般什么时候见到香薰机？【从全新角度入手】
做Spa的时候会有
为什么会提供香薰，因为放松
结论：
1、香薰机能帮助人睡眠，而是香薰机可以满足的需求"睡前放松"
2、香薰机能帮助人睡眠，没有人会相信。发现大脑中存在的事实需求。
影响睡眠的真正原因【给他们真正的建议】
不是因为吃太少安眠药
不是因为伴侣鼾声太嘈
而是因为白天工作没有放下，所以需要一个香薰机减压放松
Step 3 说出事实——因为”营销人员并不能创造事实，他们只能发现事实“
香薰机、香薰可以让你放松——这是一个事实
放松可以帮助你睡眠，因为帮你忘记白天工作——这也是个事实
最后两个事实联系起来
Step 4 如何”发现事实“，找到你产品满足用户的需求
我们的任务
如何使用模板
1、把产品和各个需求都套进去一下（学习什么是十大需求）
2、其次，找到产品主打的需求
3、反思主打需求是否合理
个人总结：
1、每个产品都在满足消费者的需求，但是我们一直都没办法让消费者接受我们或者认同我们，那是因为我们没有让消费者产生共鸣，同时自嗨式销售。
2、思考每个需求他背后的真相，这个真相直白一点说，就是你的产品是否真正解决了消费者的需求，消费者痛点是否是核心的问题，还是自己觉得而已。
3、学习李叫兽的课程，需要先思考、先训练思维
Part 2 14天要学哪些方法？
从0开始戳中痛点的方法：
文案、营销、战略的区别
7大学习步骤与进程
Part 3 我们的玩法
方法一：反馈训练法（2.0的迭代点）
针对我们的”后见之明“，看别人很简单，套回自己工作一团乱
训练方法：猜一下别人怎么做→看结果→看我们的任务→看结果→看自己工作→看自己产出
举例：懒财网——乐视D轮投资→思考是否合适→答案：需要→与他们结果做比对
怎么用：
别人家的案例A点（背景）→B点（方案）。对比之后，告诉我们的答案
每一次引入案例逐步去填，把你的思路与2001个人比较
思考核心：
每一次思考都用心，并且强迫自己考虑需求是否靠谱、真实，然后对比别人的方案以及同学方案，避免后见之明，提高预测能力；
反馈分析法就是说看自己的想法是否不对、用这七个模型提高效率，拒绝碎片化知识，形成自己体系。
学会自己解题
比照&沟通&提问
方法二：系统化的方法（框架+清单）
方法三：组合接受（主动+被动学习）
方法四：以训练为重点
方法五：比照&沟通&提问
Part 4 我们的规则
