1、很重要的一个思维：跳出职场范畴，在更大范围内寻找机会！

2、赚钱的核心思维模式！

例子：日本企业的畅销传感器，型号是r2868

采购方面临的两个问题是：

1、这种元器件在中国的中间商并不算多（毕竟是日企），所以很多需求方连中间商都找不到，就采购不到这个产品，只能用国内性能差很多的替代品。

2、找中间商采购，价格会比找厂家采购高很多。

阿何认为，这是一个赚钱的好机会！

核心方法：建立一个通道，让需求厂商最容易找到我

做了4件事情：

1、建立一个网站（当时我注册了一个域名就叫www.r2868.com），里面列出自己供应产品的信息和报价、联系方式

2、通过技术手段，让客户搜索r2868时候，我们的网站能排到前面（才能被人看到）

3、定价策略，要定一个有吸引力的价格

4、设置专业的客服，接收各种资讯，促使客户下单

后来通过这个项目，我们在几个月内就赚了几十万。

案例总结：能够用敏锐的目光去观察生活中各种赚钱的机会，并且带着思考。

而这种思考、发现、把握的能力，我认为就是核心的赚钱思维模式。这种思维模式，其实是可以通过训练去提高的。

3个非常简单的底层逻辑

1、能批量提供的产品或者服务，才有更高的概率挣到大钱

2、不能批量复制的产品或者服务，你要把单价提到很高的程度，也可以变的很划算

3、要找到低成本接触和获取潜在客户的方式

早期开淘宝店，为啥赚钱概率大？因为获取用户的成本很低，后期开店的人多了，刷单也做不了了，直通车越来越贵，都意味着：获得用户的成本越来越高了。自然就越来越难做。

总结：3个非常简单的底层逻辑

1、批量复制的产品容易做

2、时间型产品要定价高

3、要找到低成本获客的方式

《3》普通人可执行的赚钱思路

需要做到3件事情：

1、找到自己的、有优势的产品或者服务（1、你无我有）

2、探索低成本获得第一批用户的方法（2、你有我优）

3、研究利用现有用户获得新用户的方法（3、都有我平）

很多人可能会有这样的疑问：我们都是普通人，拿来那么多资源呀？如果有资源还找你来听课干嘛呢？

为啥大多数人觉得自己没什么资源呢？是因为我们平时根本不具备这样的思维！

1、你的初中、高中、大学同学，还有几个时不时保持联络？

2、你知道他们都是干什么的吗？

3、你的亲戚朋友，各自从事什么行业，你都清楚吗？

4、你的同学、朋友、亲戚，都具有什么样的人脉和资源，你了解吗？

5、如果你在某个社交场合，认识了一个开厂、或者做某项生意的新朋友，你会不会回去后详细记录下来，并且时常保持联络？

我们在处理人际关系的时候都是相当模糊和随性的，并没有“资源积累”的概念。

成功人士：他们都有个非常强大的通讯录，里面除了记录朋友的联络方式外，还会详细记录这个人是干什么的，大概什么性格，等等关键信息。

从今天开始，去梳理你的人脉圈，每个人的名字、电话、微信，以及他是做什么的，具有什么资源

例如：夜场少爷的例子，通过加客人的微信，售卖家乡产品。

高中同学的案例，了解到表哥工厂在生产：火焰LED灯。

所以生活中的很多小细节、小瞬间，或许就隐藏着帮你赚到钱的机会。前提是你要带着脑子去观察。

除了产品外，如果你在某些方面有特长，不妨有意识每天抽出时间去培养这个特长，当你的特长培养到超过99%的人的时候，这个特长就是你独一无二的产品，只要你懂得接下来我介绍的第2部和第3部的操作方法，你同样可以赚到钱。

我们每个人都要重视自己身上独一无二的东西，重视自己有天赋的地方。因为只要持续地训练和打磨，只要能做到超过大部分普通人，这就是一个最好的帮助你赚钱的产品。

要做好的第2件事：探索低成本获得第一批用户的方法。

人流在哪里，客户就在哪里；信息流在哪里，客户就在哪里。

如果某个互联网产品使用的人非常多，这些产品就成为类似线下步行街的”人流聚集地“。那么，就可以成为寻找客户的好地方。

为什么很多直播的主播收入很高？

因为直播是现在很受欢迎的娱乐方式，聚集了太多的人，记住：人在哪里，钱就在哪里。

人们集中在什么地方去获取信息，我们就可以通过信息的传递去获得用户。

公众号已经成为现代非常多人获取信息的主要渠道，这就是一个典型的信息流集中地。

比如我的一个朋友，曾经在一个百万粉丝的公众号投放一篇软文，花了10万元，但是这篇文章，带来了超过100万的销售额。

我们要研究各个人流聚集地和信息聚集地的信息展现方式，去找到成本最低、效率最高的展现方式。

我们在淘宝开店，如何低成本获客呢？

早期淘宝：刷单

中期淘宝：直通车的技巧、活动技巧、店内流量运营等等

现在淘宝：直播、文章、视频（也就是内容电商）

只要吃透了平台的信息展现方式，找到高效率低成本展现的方法，客户自然就源源不断而来。

一个案例是，身边一个卖灯具的朋友，双十二那天做了一整天的直播，结果整整卖了1000万的货，比之前全年销售额还要高。

你要判断这个公众号的阅读量是真的还是假的，要研究对方粉丝的活跃度，要有和对方砍价的能力；除此之外，你还要研究文案的写法

掌握了核心思路之后，我们只是解决了大方向上”怎么去做“的问题，但还没解决”如何做好“的问题。

所有人都有必要去学习的知识：

1、文案写作，特别是销售型文案写作

2、网络营销，常见的如SEO、SEM、社交媒体广告投放、病毒营销、视频营销等（为了找到人群集中地）（SEO、SEM、网站搜索可以让自己的店出现在前面的工具技术）

3、用户需求和心理研究

4、高效沟通和谈判

另一个案例：植观洗发水

大部分也是因为在“寻找客户”这一关产生了很大的畏惧，所以停下了脚步

如何通过现有客户找到新的客户。

靠着一个5万粉丝的公众号，能赚到养活自己的钱吗？

朋友在两件事上做到了极致：

1、不管是线下培训还是付费咨询，每一次他都以200%的精力去准备，最低标准是：让付费的人感到震撼、超出逾期，觉得惊喜。

2、他会添加每一个客户和学员的微信号，并且告诉他们，如果你身边也有人需要我的服务，可以把我的微信发给他们。有些高价的服务，他也会给介绍者介绍费。

你需要做的是，要懂得分享利益。设计一套利益分配机制，告诉客户，既然他们觉得你好，就可以给你介绍新的客户，而你也会为他们的劳动支付有吸引力的报酬。

别人尝试失败的原因：

1、产品不够好，所以客户不够认可你，不愿意转介绍

2、太贪婪，分配的利润太少，让人没有动力去转介绍

几条我认为成功概率最高的路线：

1、如果你处在贸易比较发达的地方，进行商品的销售是比较可行的，比如广州、义乌，或者一些制造业发达地区。

你平时要多认识开工厂做贸易的朋友，积累好这些资源；

2、如果你在某项技能上有天赋有特长，那么付费咨询、付费课程，是一条目前来说可行性非常高的路线。

你需要做的是，将天赋变成专业，持续学习和提高。并且认识了解各大可能和你合作的平台。比如怒马、赤兔、唯库、有讲，等等。

3、如果你很擅长写作，其实现在去写一个自己的公众号为时不晚。我在今年初（那时候大家都认为做公众号没机会了）的时候，还招了一批零基础的学生，指导他们做公众号。几个月时间下来，这批学生有超过80%已经通过做公众号赚到钱了，而且在可见的将来还有持续的机会赚钱。

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